蘄春分公司“四項舉措”推動代理金融高質量發展

　　今年開門紅以來，面對激烈競爭的市場環境和新打法，蘄春分公司上下牢固樹立“金融是吃飯業務”的發展理念，廣宣傳、強推進，一手搶余額，一手抓期交，一路高歌猛進，為實現代理金融業務“開門紅”打下了堅實基礎。截至3月7日，全縣本季累計新增金融綜合資產10.89億元，規模全省排名第四位，其中余額新增 8.66億元，全縣代理郵儲余額達到83.6億元，規模列全市第一。新增保險2.07億元，其中長期期交新增4172萬元，進度111%，規模、進度列全市第一，規模全省排名第三位。躉期占比達25.2%，保費收入1954萬元。火車站營業所、劉河支局開門紅累計新增余額在全市率先過億，本年新增分別達到1.27億、1.18億，余額規模分別達7.51億 、9.96億元。

　　抓督導、真蓄客。持續關注客戶群體，積極開展走訪、電訪，從過去的關注蓄客金額轉變為關注蓄客客戶數，各網點線上線下聯動營銷蓄客。各網點按月、按天分解任務，每天匯報蓄客情況，縣公司領導和金融部定期通過視頻會和現場調研等方式檢查督導各網點和個人蓄客情況，確保真蓄客、蓄真客。

　　強宣傳、廣造勢。開門紅期間，采取線上+線下、廳內+廳外雙模式大力推動活動宣傳。在線上，充分利用微信、朋友圈、抖音等線上媒體，持續推送活動信息；在線下，加強投遞隊伍建設，持續開展大走訪，使活動政策家喻戶曉。同時結合省市公司統一設計金融資產配置產品組合的宣傳模板，對外宣傳上以郵儲、保險、理財等疊加綜合打包營銷的方式，全面更新網點廳堂布置，在網點布置墻貼、地貼、門貼、吊旗以及播放音頻、視頻等，同時布放一批戶外宣傳廣告、橫幅、標語等，營造濃烈的活動氛圍。劉河支局無縫隙地毯式宣傳，截至3月1日新增綜合資產1.16億，同比多增1931萬元。其中郵儲余額累計新增1.02億元，全省排位進位7位，提前33天完成一季度郵儲新增計劃。

　　推轉型，助吸金。一是思想轉型。對支局經理、金融、投遞等關鍵崗位梳理明確崗位職責，制定有效的獎懲辦法，激發發展熱情；開展針對性培訓，促使關鍵崗位人員能熟練掌握銀保產品信息、資產組合配置說明、客戶回饋標準、宣傳話術等內容。二是方法轉型。完善三大客群關鍵信息，走訪務工家庭，對返鄉人員進行信息精準摸排，收集務工客戶務工地點及預計返鄉時間；以“服務升級回訪”，走訪網點周邊一公里商戶及存量收單商戶，了解商戶年末資金回款時間；通過“信息摸排”，依托計生部門、村組或社區網格化管理員及員工日常生活圈，收集鄉鎮轄區內現有各類企事業單位信息資料，了解相關企事業單位年終獎金、薪酬福利發放時間及相關信息，并對存量代發單位進行一次年終拜訪，積極爭取事業單位補貼、惠農補貼等資金。火車站營業所作為城區網點，將轉型作為重中之重，截至3月1日累計新增綜合資產1.30億元，較去年同期多增2332萬元。其中余額新增1.03億元，提前32天完成一季度郵儲新增計劃。

　　強支撐，有成效。一是加強政策支撐。蘄春縣分公司結合實際制定下發一季度代理金融開門紅競賽激勵實施方案，并同時分階段開展競賽活動，每天在微信群發布當日業績通報，及時進行網點業績點評，各單位對比先進，找差距，齊奮進，極大的提高全縣廣大干部員工發展積極性，營造了“比學趕幫超”良好發展氛圍。二是加強人員支撐。從去年預售期間開始，由縣分公司領導帶隊分片組織機關人員開展駐點幫扶，每個網點安排兩名駐點人員，精準走訪大客戶、關鍵人。為確保駐點幫扶有成效，機關駐點人員與網點人員同吃同住，為基層網點切實解決各項難點熱點問題，全力配合支撐好開門紅各項工作，搶市場、搶資金、搶份額，促進全縣余額持續穩健增長。