“6+1”業務能手 | 廖青云的“管家”秘方

　　2000年10月，廖青云進入郵政企業，先后從事分揀員、營業員、綜合柜員和南江縣赤溪、沙河、長赤郵政支局經理工作，2020年10月，輪崗到下兩支局。無論是領導還是員工，在談起廖青云時，無不稱贊他“管家有方”。

　　算好賬：知己知彼用好政策

　　“老板，生意興隆！”廖青云和往常一樣，來到下兩惠民超市郵樂購站點，開展活躍站點達標工作，推廣郵政自營大單品。

　　廖青云認為，郵政的貨源有品牌、質量、售后的優勢，但也有商品價格的劣勢。為了解決價格上的問題，他便認真研究各類活動方案，測算郵掌柜在下一次政策前的貨品用量，鼓勵郵掌柜“囤貨”，享受“量大價優”的優勢。在今年郵政“919電商節”活動中，廖青云充分利用優惠政策，成功營銷雪碧、可樂、糧油大單品6.1萬元。

　　在巴中市分公司開展的社會渠道培優提質專項活動中，廖青云積極與市、縣分公司“三班合一”專班人員對接，將“金融生態圈”建到了優質郵樂購站點，通過優惠券政策進行“雙引流”，加大了對金融客戶的維護力度，也提升了郵掌柜站點與支局的黏性。

　　“我們愿意和郵政合作！”下兩惠民超市老板滿臉笑容地說道。原來這個惠民超市從未在郵政渠道訂過貨，自從該超市納入到金融生態圈建設以后，這個超市客流量明顯增加，還從郵政渠道訂購了雪碧、可樂、糧油等一些大單品。

　　廖青云經常協助郵掌柜開展轉介活動，轉介業務包括金融服務、保險轉介、電商車主通項目、體檢項目等綜合業務。截至10月底，下兩支局通過客戶轉介引流客戶123人，成功轉介57筆，轉介金融資產近270萬元。

　　必殺技：樂此不疲常跑市場

　　“老板，這個酒多少錢一瓶？”“這個洗衣粉好不好銷？廖青云來到場鎮商戶市場，看快消品、日化、副食等產品，詢問走量、備貨情況。

　　“我就喜歡到處跑，更是堅持每周五必跑。”廖青云把網點工作安排好后，都要抽時間到場鎮商戶市場上去逛一逛。一來“逛產品”，對市場上的暢銷產品、季節性產品上架情況進行梳理；二來“逛情報”，了解商戶近期貨源、客流量，生意好不好。

　　5月，廖青云在市場上逛的時候，了解到農肥即將大幅度漲價，而郵政渠道還未漲價。他敏銳地捕捉到商機，主動聯系縣分公司渠道平臺部，增訂農肥40余噸、現金囤肥10萬余元。

　　8月開始，農肥普遍大幅度上漲，廖青云聯系各農資經銷商，由于價格優勢，一天之內，廖青云銷售完農肥，這不僅讓農資商得到了實惠，還提升了個人收入，更是讓他的營銷勁頭越來越高漲。

　　帶團隊，激勵提振士氣

　　“團結拼搏、勇創新高！”下兩支局晨會，廖青云和網點員工精神抖擻，望著網點晨會任務展板，齊聲吼出振奮人心的口號。

　　“網點也是一個家，最重要的是提振士氣。”去年，廖青云帶領長赤團隊在首戰周創下508萬元的保險業績，取得了全縣第一、全市第三的好成績。

　　今年首戰日，廖青云輪崗到下兩支局后，又帶領下兩團隊拿下329萬元的保險業績，排全市第一名。正如他的名字一樣，廖青云因為心中的“青云之志”，他走到哪里，哪里就是業務發展的標桿網點。

　　作為團隊中的“管家”，廖青云嚴格要求自己，并以身作則，每天都以積極向上的面貌迎接工作。他堅持按時按質召開例會，“月會”及時傳達會議文件精神，安排當月的重點工作，“周會”確定“小目標”，查漏補缺，“晨會”明確每日必保目標，提振士氣，增強團隊凝聚力。

　　“困難來臨時，越怕就越難，要多動腦筋，辦法總比困難多！”廖青云經常對他的“狼團隊”說，要算好發展賬、經濟賬、榮譽賬，下兩支局形成了“全力拼搏、各司其職、互幫互助、團結友愛”的發展氛圍。