建甌南雅營(yíng)業(yè)所搶抓時(shí)機(jī)，余額規(guī)模突破5億大關(guān)

　　建甌南雅營(yíng)業(yè)所緊抓旺季生產(chǎn)時(shí)機(jī)、借力新春系列活動(dòng)，余額規(guī)模成功突破5億元大關(guān)。截至2月6日，余額規(guī)模達(dá)50699萬(wàn)元，本年新增2610萬(wàn)元，列全司第一位、全區(qū)第三位。

　　抓特色，立足于“長(zhǎng)”

　　十余年來(lái)，網(wǎng)點(diǎn)始終如一、抓常抓長(zhǎng)小額輔貸經(jīng)營(yíng)，拓展了一批忠實(shí)貸款群體。早在旺季生產(chǎn)前，網(wǎng)點(diǎn)以“贏在早、勝在前”發(fā)展觀，提前做好聯(lián)絡(luò)功課，率先列清單、做電聯(lián)、強(qiáng)記錄，依序建立后期走訪(fǎng)臺(tái)賬，備戰(zhàn)旺季資金攬收。春節(jié)“黃金期”，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、輔貸人員為主，分批拜訪(fǎng)每一個(gè)貸款群體，逐一銷(xiāo)號(hào)清單臺(tái)賬，累計(jì)拜訪(fǎng)貸款客群56人。同時(shí)，以時(shí)間為軸、地域?yàn)槊妫謺r(shí)段、分群體推出新春專(zhuān)屬盲盒、感恩回饋等活動(dòng)13場(chǎng)，攬收資金700多萬(wàn)元。

　　拓客群，著眼于“精”

　　網(wǎng)點(diǎn)將“贏得客戶(hù)就贏得市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿發(fā)展全程，結(jié)合新春系列活動(dòng)，通過(guò)一客群一措施，精耕返鄉(xiāng)、存量、親友等重點(diǎn)客群；通過(guò)茶話(huà)會(huì)、小型博餅活動(dòng)發(fā)展12位返鄉(xiāng)關(guān)鍵人，形成返鄉(xiāng)資金攬收?qǐng)A心，借力多人多向引流，提升返鄉(xiāng)資金500多萬(wàn)元；通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將廳堂紅包墻、微沙龍100%覆蓋到訪(fǎng)客群，實(shí)現(xiàn)存量提升360萬(wàn)元；將外拓抽盲盒、手工DIY活動(dòng)覆蓋6個(gè)村，提升資金430萬(wàn)；通過(guò)盤(pán)點(diǎn)親友未回籠資金、建立新關(guān)系等，積極開(kāi)展“點(diǎn)睛聯(lián)絡(luò)”活動(dòng)，攬收資金近300萬(wàn)元，新客開(kāi)發(fā)22人。

　　樹(shù)典型，致力于“實(shí)”

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，分別組建黨員先鋒隊(duì)與青年突擊隊(duì)。以每一次金融競(jìng)賽作為考評(píng)，加權(quán)日常綜合評(píng)價(jià)積分，逐一計(jì)算個(gè)人最終得分，以量化數(shù)據(jù)作為依據(jù)，確保每個(gè)季度樹(shù)典型、立標(biāo)桿工作落到實(shí)處、發(fā)揮實(shí)效。首季主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，黨員個(gè)人先鋒攬收資金500多萬(wàn)元，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)攬收1420萬(wàn)元；青年標(biāo)桿攬收180余萬(wàn)元，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)攬收400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了“一點(diǎn)紅”帶動(dòng)“一片紅”。（福建郵政工會(huì)）