在這個“跨越之年”，抓好代理金融發展沒有退路

　　2021年，上海郵政代理金融累計實現收入18.98億元，完成集團目標104.15%，超額絕對值7566萬元；完成自定目標的98.9%，收入同比增幅10.31%，順利實現了“二位數增長”目標。成績的取得，離不開全體金融戰線干部員工的忘我付出和拼搏努力！

　　2022年，新的征程已經展開，市分公司黨委將今年定位為上海郵政代理金融的“跨越之年”，任重道遠，意義重大。面對代理金融22.6億全年收入目標，面對上海郵政加快都市金融破題的現實需要，必須增強意識、提高站位，牢牢抓住跨賽這個“牛鼻子”，堅定目標任務導向，以時不我待、只爭朝夕的緊迫感，知難而進、迎難而上，真抓實干、創新突破，全面實現代理金融業務的跨越發展！

　　1月16日下午，市分公司以現場與電視電話會議相結合的方式，召開跨賽一階段總結暨二階段工作布置會。會上，市分公司金融業務部回顧總結2021年度代理金融主要經營情況，重點分析跨賽一階段旺季發展情況，并從春節前后余額穩存增存、保險“開門紅”搶銷、全面啟動重點單項發展工作、著力開展“七精工程”、持續推進深化改革、加強風險合規管理等6個方面對下階段工作作布置。金山區分公司、閔行區分公司對跨賽期間好的經驗和做法進行交流。市分公司黨委書記、總經理李柏平，副總經理張健出席會議并講話。 市分公司人力資源部、財務部、市場營銷部、工會負責人參加會議。

　　張健副總經理就做好本次會議的貫徹落實工作提出三個方面要求：

　　一要對照目標看市場，把打贏跨賽決勝起步作為重大責任。今年收入的關鍵在保險，保險的重中之重在一季度，必須把握“四有”機遇期，能快則快，加快發展，用一月份保一季度，再用一季度來保全年，實現良性發展。

　　二要突出重點求突破，把加快轉型跨越發展作為根本要求。要實現破題發展、跨越發展，重點是要聚焦“四大轉變”——從網點向市場轉變；從余額、保險發展向全業務發展轉變；從單一業務發展向鏈條式發展轉變；從眼前的業務發展向打基礎、管長遠的基礎性業務發展轉變。

　　三要正視問題不畏難，把比學趕超爭先進位作為強大動力。要保持陽光心態，全面開展“比學趕幫超”，大力營造學先進、比先進、趕先進、當先進的濃厚發展氛圍。要向身邊的典型、兄弟省市、對標省市看齊，并以“三個視角”找差距、補短板，以“三大規律”促改革、勇創新。主動擔起推動上海郵政代理金融轉型發展、跨越發展的重任。

　　李柏平總經理充分肯定2021年代理金融發展成效，傳達了集團公司王儉副總經理調研上海郵政提出的“要將全員精氣神凝聚成發展合力”的要求，以及集團公司代理金融發展最新導向，指出一定要清醒警醒工作中的“三個冷”“三個熱”——“不能熱在嘴上，冷在行動上”“不能熱在牽頭部門，冷在配合部門”“不能熱在上面，冷在下面”。要加強對標對表，學習北京郵政的“精氣神”和拼搏精神，真正營造全員關心關注代理金融發展的濃厚氛圍。在細致分析當前金融發展環境形勢和上海郵政代理金融發展獨特優勢，進一步明確了下階段的各項目標任務的基礎上，李柏平從三個方面，對跨賽二階段重點工作進行全面部署和安排。

　　一、全年業務發展成績較好，代理金融轉型效應顯現

　　一是年度收入全面收官，兩位數增長目標順利達成；二是儲蓄存款量質齊升，新增價值存款占比創歷史新高；三是代理保險加快轉型，提升質效；四是客戶規模穩步提升，有效客戶、VIP客戶突破新高；五是商戶收單“量質齊升”，圓滿完成年度任務；六是公司存款持續增長，業務收入貢獻突出；七是數字人民幣個人錢包把握機遇高速發展，提前完成年度任務。

　　二、把握形勢，搶抓機遇，利用有利條件提質增效

　　一是時值（春節、返鄉）客戶資金流旺季，疊加上海區域經濟特殊性，為跨賽第二階段儲蓄存款發展創造了有利條件；二是上海GDP水平位居全國第一，人均可支配收入位居前列，保險業主體多元化，保險產品種類豐富，保險密度和深度不斷提升；三是跨賽二階段，節假日集中，郵政多業務協同優勢明顯，跨賽各項政策疊加，為年度“開門紅”工作構建良好的發展環境。

　　三、精心部署，全力推進，確保跨賽二階段圓滿完成

　　一是要以客戶為中心，持續推進源頭獲客活客，不斷提升客戶規模；二是把握節前節后儲蓄存款資金潮，多渠道多措施穩存增存；三是代理保險積極應對市場形勢變化，穩定規模，進一步優化業務結構；四是要加快發展商戶收單、信用卡引薦、快捷支付等重點業務，聯動數字貨幣發展，提高獲客能力和轉型業務的貢獻度；五是聚焦價值創造，推動精細化合規經營，全力做好跨年度營銷風控合規和消費者權益保護工作。

　　李柏平指出，新的一年抓好代理金融發展沒有退路，只有勝利之路！他強調，共同做好跨賽二階段工作，事關代理金融全年實現跨越式發展，事關上海郵政全年目標任務完成。

　　第一，要知恥后勇，迎頭趕上。

　　要將代理金融年度收入目標銘記于心，今年必須完成22.6億元代理金融收入目標。要認清形勢，清醒警醒，加強對標對表北京郵政，用三年的時間實現反超。必須抓住當前生產旺季和資金旺季窗口期，舉全網之力，用非常手段，確保一季度代理金融發展目標任務完成。

　　第二，要數據說話、業績導向。

　　跨賽是各級干部的“試金石”。各項考核指標，要定性與定量相結合，傾向基層，傾向經營。要從代理金融是“一把手工程”、是“吃好飯的業務”的高度出發，加強政策宣貫，加快推動發展。

　　第三，要從我做起，加強學習。

　　一是各單位“一把手”要加強學習，成為行家里手。各級領導干部要充分發揮帶頭示范作用，與員工心連心，干在一起。各級員工要加強學習考證，提高履職能力；二是要加強對標對表。當前，標兵越跑越快，追兵越趕越近，不進就是退，慢進也是退。一定要知恥后勇，發憤圖強，雷厲風行，分秒必爭，充分調動每位員工發展積極性。要發揮自身資源稟賦優勢，突出重點，抓出特色，因地制宜加快發展。市金融業務部要加強專業指導。

　　第四，要獎懲分明，弘揚先進。

　　“干好與干差不一樣，干快與干慢不一樣”，不能讓努力者吃虧。要有深化改革，勇于斗爭的精神。一定要激勵先進，鞭策后進，全面營造上海郵政風清氣正的發展氛圍。

　　船到中流浪更急，人到半山路更陡?？缳悜鹨凼玛P全年，不容有失，讓我們以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，做到思想上再重視，工作上再加力，措施上再精準，落實上再提速，進一步凝聚人心，匯聚（上海郵政工會）