密云區分公司多措并舉推進開門紅競賽

　　密云區分公司積極行動，施行6項措施推進首季開門紅競賽取得初步成效。截至12月20日，區分公司率先完成窗口期目標的103.38%，實現保險收入3298萬元。

　　主要作法：1.機制引領，全員參與。實行包聯機制，機關人員及攬投部負責人下沉到網點支援，采取一幫一方式，協助理財經理出單；非從儲人員參與引薦可以獲得相應獎勵，有近50%的非從儲員工購買了保險產品。2.領導掛帥，專業協同。區分公司領導帶領支行長拜訪寄遞類協議客戶、電商客戶及合作社等高端客戶，成功出單百萬期交大單5筆。3.提檔升級促進大單。對已經蓄客的客戶二次邀約，通過提檔升級“雙倍積分”“升級贏好禮”等形式促大單形成。4.崗位協作，內外配合，提升網點內生動力。對凡是到網點辦理業務的客戶，柜員實現100%開口營銷并轉介給理財經理。5.合理安排出單。一是先躉交后期交，早上邀約躉交客戶，九點后邀約期交客戶，避免客戶互相對比；二是先新后熟，新戶先出，避免丟單，熟戶后出；三是重點客戶、大客戶邀約晚上來或去家里出單，進行重點一對一營銷。6.外拓走訪，緊抓頭部高端客戶。以微郵付商戶、民宿旅游戶為重點，發動全員停休促產，每日進行外拓走訪。以資管計劃和高收益理財為抓手，吸收他行資產；已經獲得過收益的客戶轉介新戶，可以獲得相應禮品。（北京郵政工會）