莆田市分公司提前完成報刊大收訂流轉(zhuǎn)額計劃目標(biāo)

　　在2022年度報刊大收訂戰(zhàn)役中，莆田市分公司確立了以夯基礎(chǔ)、拓增量為主線，以重點、暢銷類報刊為核心，做大校園報刊規(guī)模的發(fā)展模式，實施項目帶動大收訂的營銷策略，進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型升級，全力推進(jìn)報刊大收訂勞動競賽見成效。截至12月15日，莆田市分公司全省率先完成報刊收訂戰(zhàn)役4943萬元，完成率101%，增幅4%。

　　為打好報刊戰(zhàn)役，莆田市分公司立足于早，直面挑戰(zhàn)，深入分析消費(fèi)者需求，針對不同市場、不同業(yè)務(wù)，及時制訂2022年度報刊大收訂營銷方案，并成立了報刊大收訂小組和報刊夯實戰(zhàn)督導(dǎo)組，發(fā)揚(yáng)釘釘子精神的拼勁和毅力，確保大收訂工作的有序開展。

　　面對嚴(yán)峻的報刊大收訂局勢，莆田市分公司注重增量市場挖潛，加大了對行政增量市場、校園項目運(yùn)作增量市場的開發(fā)力度，策劃了重點暢銷報刊、校園報刊系列等具體項目，全面展開精準(zhǔn)營銷。

　　在校園消費(fèi)市場上，莆田市分公司把突破校園報刊定位為拉動報刊專業(yè)收入的新增長點，根據(jù)省分公司政策，加大投入、因地制宜配套發(fā)展政策，設(shè)立校園開發(fā)新客獎、增量獎、收訂標(biāo)兵等獎項，全面調(diào)動各層面發(fā)展積極性。涵江區(qū)分公司以小學(xué)、中學(xué)校園市場為切入點，深度走訪各大學(xué)校，積極溝通校園決策的關(guān)鍵人，深入班級，提升體驗，成功突破。截至11月28日，涵江區(qū)分公司完成校園報刊流轉(zhuǎn)額259萬元，完成率118.6%，成為全市首家完成報刊大收訂指標(biāo)的縣（區(qū)）分公司。仙游縣分公司緊抓校園課后服務(wù)閱讀契機(jī)，梳理出重點推薦目錄，將《學(xué)生周報》《海峽兒童》作為重點征訂，新增《英語周報》作為輔助，目標(biāo)鎖定在關(guān)鍵的城區(qū)實驗小學(xué)、城西小學(xué)，分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭沖在前，干在先，主動走訪，收訂小分隊迅速對接，短短5天，實現(xiàn)校園報刊征訂36萬元，新增18萬元，并將這成功經(jīng)驗推廣到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行復(fù)制營銷。城廂區(qū)分公司開展“我為師生辦實事，報刊收訂進(jìn)校園”活動，打造書香校園，《小學(xué)生周報》《快樂語文》《意林》等報紙和圖書深受廣大小學(xué)生和家長的喜愛，僅3天征訂7.2萬元。截至12月15日，莆田市分公司共收訂校園報刊流轉(zhuǎn)額1028.4萬元，完成率102.8%，克服疫情的重大影響，提前15天完成省分公司校園報刊大收訂目標(biāo)。

　　在社區(qū)居民訂閱市場上，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，精心組織小分隊，走進(jìn)社區(qū)舉辦現(xiàn)場訂閱促銷活動，做大做強(qiáng)《每周文摘》《海峽都市報》《快樂老年報》等征訂規(guī)模；在黨報黨刊訂閱市場上，積極與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門聯(lián)系，爭取地方黨委采取財政撥款、補(bǔ)貼等形式，確保黨報黨刊率先完成；在農(nóng)村市場上，發(fā)揮點多、面廣的優(yōu)勢，針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點和農(nóng)民致富渠道，大力推介農(nóng)業(yè)科技類報刊；瞄準(zhǔn)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、個體工商戶等市場，莆田市分公司還積極導(dǎo)入行業(yè)報刊、暢銷類報刊、第三方訂閱、新華社系列報刊等，掀起征訂熱潮。同時，該分公司制訂了報刊大收訂激勵獎勵政策，重點調(diào)動和發(fā)動營業(yè)、投遞和營銷員的積極性，發(fā)揮優(yōu)勢取長補(bǔ)短，全面鋪開報刊大收訂。（福建郵政工會）