從“學人家”到“做自已

　　旺季勞動競賽以來，莆田市仙游縣郵政分公司多措并舉，緊抓熱點拓展校園營銷，突出開發增量市場，成效凸顯。截止11月30日，仙游縣分公司率先完成報刊大收訂流轉額943.65萬元，完成率100.5%，提前一個月完成戰役目標。

　　頭雁引領飛，重點拓展校園市場

　　疫情一過，各大戰役紛至沓來，時間緊，任務重，壓力大。要想報刊好，重點在校園報刊，立足教育行業實際，超前謀劃，學習漳州公司轉型路上的先進經驗，縣公司一把手親自拜訪教育局領導，得到了他們的大力支持，并且縣教育局還下發相關文件，為該分公司進校收訂奠定了堅實基礎。

　　“雙減”政策下，各個學校推出課后延時服務，更需要指導學校和家長從正規渠道購買優質課外讀物，提升學生良好的閱讀品質和閱讀習慣。該分公司抓住課后服務閱讀的契機，梳理出重點推薦目錄，將《學生周報》《海峽兒童》作為重點征訂，新增《英語周報》作為輔助，目標鎖定在關鍵的城區實驗小學、城西小學，分管領導帶頭沖在前，干在先，主動走訪這兩所校長，提前策劃好學校的營銷話術和通知，得到校長支持后，收訂小分隊迅速對接經辦人，短短五天內，實現校園報刊征訂36萬元，新增18萬元。并將這成功經驗推廣到各個鄉鎮，進行復制營銷。截止11月20日，校園報刊完成252萬元，全市首家完成校園報刊任務目標的單位，完成率132%，列全省第二。

　　群雁齊跟飛，突出發展潛力市場

　　一分部署，九分執行。自報刊戰役開始以來，郵務各個戰士用自已的行動踐行自已的責任擔當。作為項目負責人，張力璇子總是在報刊小分隊收工時，跟他們一起復盤，一起商討解決收訂中存在問題。八二五營業廳的營業員和小分隊加班的身影總是司空見慣。天道酬勤，看到賴店支局、蓋尾支局率先完成報刊收訂目標，老支局長陳國瑞也不甘落后，即便在榜頭中心校碰壁情況下，也是想盡一切辦法攻克難題，順利拿下兩所中心校，并且有大幅增量。在大家都認為大濟校園報刊完不成的時候，凌芹霞永不放棄、另辟蹊徑，踏出了一條迂回路線，既然中心校無望，就從最不起眼的基層校收起，小幾千小幾千地收，抱定“燕子銜泥”的精神，廢寢忘食，于11月22日順利完成校園報刊。“事不避難，義不逃責”不僅是古代士大夫的精神，也是我們郵政人堅守的準則。

　　一群人，一條心，一起干，一定成。加強氛圍營造，工會也積極配合下鄉各支局，通過每日龍虎榜、賀電等，讓各個支局及時知道進度，營造“比、學、趕、超、幫”氛圍。截止12月1日，全縣7個支局完成報刊戰役總流轉額，8個支局完成校園報刊目標，創造了報刊大收訂的奇跡。

　　征途漫漫，下一階段報刊項目人員將勤字當頭，永不懈怠，努力拼搏，繼續針對初中以及幼兒市場，進行走訪收訂，把校園報刊做大，為大收訂繼續添彩。（福建郵政工會）