尋商機 巧突圍

　　如何打造會展經(jīng)濟？如何打響“渝郵傳媒”品牌，持續(xù)搭建會展平臺？如何借力“政務+郵政”平臺，深化與黨政機關部門之間的聯(lián)系？自“渝郵傳媒”品牌號角吹響以來，巴南片區(qū)分公司積極推動“一個品牌、兩個體系”建設，融入地方經(jīng)濟，總結(jié)2020年菊花展活動參與經(jīng)驗，繼續(xù)參與地方菊花展布置和形象宣傳活動，上下齊心公關，練就“繡花功”，成功打響“渝郵傳媒”品牌第一槍。截至11月22日，僅此單一項目，巴南片區(qū)分公司實現(xiàn)會展收入70萬余元，并得到區(qū)級相關部門的高度認可和表揚。

　　提前布置，立下“軍令狀”

　　時間回到2020年，重慶市第24屆菊花藝術展在巴南區(qū)舉辦，這是首次在市屬公園以外區(qū)縣舉辦的菊花展，展示面積約1.22萬平方米，總體觀覽面積近3萬平方米。巴南片區(qū)分公司通過“政務+郵政”服務，第一次參與地方政府主導的大型會展活動，斬獲收入100萬元。初顯身手，就嘗到甜頭，這讓巴驛文化傳媒團隊備受鼓舞。

　　今年3月，巴南區(qū)成立重慶市第25屆菊花藝術展（以下簡稱“菊花展”）組委會辦公室，區(qū)委書記任組委會主任，區(qū)委區(qū)政府為主辦單位，城市管理局、文旅委、商委等6個單位為承辦單位，區(qū)委宣傳部、經(jīng)信委、區(qū)相關平臺公司、鎮(zhèn)街政府等27個單位為協(xié)辦單位。活動資金采取“社會支持一點、財政補貼一點、單位自籌一點”的辦法籌措。

　　作為2021年傳媒工作轉(zhuǎn)型的“重頭戲”，菊花展對于進一步加深政府與郵政的深層次合作，至關重要。“不要躺在過去的功勞簿上，要有居安思危、未雨綢繆的意識，尤其是要重點思考傳媒業(yè)務的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提前謀劃、繼續(xù)參與菊花展！”6月，片區(qū)分公司總經(jīng)理王勇發(fā)出指令。

　　7月，巴南片區(qū)分公司正式啟動菊花展項目，由分管領導牽頭，巴驛文化傳媒團隊成立菊花展專項工作組，分別由開發(fā)、設計、營銷等人員組成。同時出臺《2021年客戶經(jīng)理經(jīng)營項目實施方案》，鼓勵廣告?zhèn)髅綘I銷團隊積極參與項目開發(fā)。在去年良好口碑和品牌效應作用下，項目啟動后，工作組通過走訪對接相關單位，到9月底，已與巴洲文旅等4家單位達成初步合作意向，并根據(jù)客戶單位需求，拿出相應設計方案初稿。

　　好事多磨，巧打“主動仗”

　　正當一切正在按部就班的準備中時，10月初，負責項目對接人員突然接到巴洲文旅來電，“非常抱歉，我們接到區(qū)菊花展組委會的通知，近期由于受到部分省市疫情加重的影響，經(jīng)綜合考慮，巴南區(qū)決定今年取消搞菊花展，我們不再組織布展。”與此同時，其他客戶單位也打來類似電話。

　　突如其來的消息，打亂了整個團隊的節(jié)奏和安排。難道前期跟進了3個多月，精心準備的項目就這樣付諸東流？正值國慶放假期，巴驛文化傳媒團隊立即組織項目組成員召開緊急會議，商討應對措施，是放棄項目尋找替代，還是創(chuàng)新項目深化服務？團隊成員頭腦風暴，大家一致表示，既然立下了軍令狀，哪怕有一絲希望都不要放棄，會展市場不能丟。

　　于是，團隊分組行動，對已形成合作意向的單位逐一走訪，了解政策變化后的動向。功夫不負有心人，來自不同單位的信息逐漸匯集：區(qū)政府取消統(tǒng)一的大規(guī)模菊花展，但通過活動拉動旅游消費內(nèi)循環(huán)的需求仍然存在，故改為“金秋菊花季”活動，只是不再組織各單位布展；各單位仍然有借助區(qū)域性菊花布置，提升單位形象的需求；通過前期溝通和走訪，各單位對“渝郵傳媒”品牌有了一定認知，對前期設計方案初稿總體認可，同時也感受到郵政合作誠意，但需要單位自籌宣傳經(jīng)費，故要降低經(jīng)費預算。

　　提質(zhì)增效，練好“繡花功”

　　客戶的需求在哪里，郵政服務和市場就在哪里。巴驛文化傳媒團隊重新定位，對前期設計方案進行調(diào)整，推出菊花布置和形象宣傳方案，在不降低視覺效果和宣傳品質(zhì)的基礎上，充分考慮客戶經(jīng)費預算，同時，更加突出各單位的形象宣傳。

　　當重慶公路物流基地領導拿到修改后的宣傳方案后，連連稱贊：“這個宣傳方案好，游客一看到這個布置就想到我們物流基地！這就是我們想要的東西！”就這樣，宣傳方案在重慶公路物流基地破冰。消息傳開后，巴驛文化傳媒團隊陸續(xù)接到重慶國際生物城、木洞文旅等單位主動打來的電話，同意由郵政承辦菊花展的設計和布置。截至11月22日，已與重慶公路物流基地，重慶國際生物城和木洞文旅三個單位完成合同簽訂，進入制作施工階段。

　　通過參與地方菊花布置和形象宣傳活動，上下齊心公關，雖然成功提升了“渝郵傳媒”品牌在巴南的知名度，但在多次跟蹤走訪調(diào)研后，巴驛文化傳媒團隊也看到了自身業(yè)務發(fā)展的瓶頸：團隊設計策劃能力不足；“渝郵傳媒”品牌需要加大宣傳力度；項目開發(fā)單一，聯(lián)動開發(fā)能力不足……

　　沒有繡花功，哪得大手筆。為形成核心競爭力，實現(xiàn)“渝郵傳媒”的長遠發(fā)展，巴南片區(qū)分公司同步升級了傳媒展示中心，與6家廣告公司達成合作協(xié)議，通過借助外部設計團隊力量，主動向區(qū)文旅委匯報“巴巴虎”系列文創(chuàng)產(chǎn)品的設計思路，目前已經(jīng)達成文創(chuàng)產(chǎn)品的初步合作意向。

　　“‘渝郵傳媒’是巴南片區(qū)傳媒業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手，我們將在媒體廣告、會展策劃、文創(chuàng)設計等方面繼續(xù)完善，努力打造媒體品牌和推廣平臺。”王勇對未來的發(fā)展充滿信心。