洎陽中路營業所：“加速度”是怎樣煉成的？

　　“我謹代表省分公司黨委對你們取得的優異成績表示熱烈的祝賀！向為此付出辛勤努力的干部員工表示衷心的感謝！”日前，江西省分公司總經理強斌簽發賀電，充分肯定樂平市分公司洎陽中路營業所用三年不到的時間實現儲蓄存款規模翻番，于2021年11月15日達到10.03億元，成為全省首個突破10億元大關的網點。

　　連續五年登上全省郵政“破億”榜首；多次榮獲集團公司“千佳網點”榮譽稱號；網點負責人先后被評為“全省郵政勞動模范”“全國郵政先進個人”……江西省樂平市分公司洎陽中路營業所是全省郵政城市金融創新轉型的一個縮影，走進這里，我們能感受到在這份亮眼的成績單背后，是堅持“踐行項目為王，深耕重點市場”的孜孜追求；是對“讓聽見炮聲的人呼喚炮火”的生動體現。

　　項目發動新引擎

　　“后港輕型網點項目年增客戶910戶；緊盯教師和醫生工資代發項目，開發教師客戶600名；攻堅拆遷款項目，代發拆遷資金5000余萬元；深耕‘雙普雙創’項目，帶動機關、營投人員每年攬進資金2000余萬元……”項目是城市金融破題的關鍵，是有效避開競爭“紅海”的有利抓手。近年來，洎陽中路營業所堅持按照省、市分公司對城市金融項目制運作的總要求，主動開辟“新戰場”，實現了“大項目頂天立地”“小項目遍地開花”的喜人局面。

　　消費幫扶進社區、協同線上直播營銷、舉辦VIP客戶沙龍會……進入四季度以來，洎陽中路營業所堅持按照旺季經營是企業轉型發展、獲金獲客的重要窗口期的要求，全面落實郵政金融“五化”轉型要求，緊盯VIP及以上客戶和AUM，一系列聚焦重點市場和目標客群的打法正加快推進城市金融高質量發展。

　　機制驅動新動力

　　“洎陽中路營業所這幾年取得的成績，主要得益于網點扎扎實實落實了省分公司黨委的決策部署，結合實際落地了經營機制改革、網點損益核算、數據驅動等舉措。”樂平市分公司總經理劉金英如是說。

　　分配機制上，推行網點最小單元損益核算并對損益核算結果加以運用實施二次考核，“多勞多得、上不封頂”；內部管理上，實施“四員管理”，9名員工“人人都當家、個個謀發展”，充分激發員工內生動力……給政策，給激勵，受益于樂平市分公司倡導的“倒三角”管理模式，獲得經營、財務、人事、分配等權力棒子的洎陽中路營業所有了更多的空間和活力。

　　隨著損益核算等分配機制的改革深化，員工增收、企業增效的良好局面讓洎陽中路營業所負責人劉宏英充滿了信心。她表示，損益核算重在運用，如今網點正全面落地“客戶四分法”，通過CRM系統將不同資產規模等級的客戶分配給網點員工包干管戶，形成“主動發展、靠前發展、爭先發展、抓過程促發展”的良好氛圍。

　　網點晨夕會分享經驗；江小培課堂學習營銷實戰；Beta理財師平臺掌握最新動態……促進員工素質提升是洎陽中路營業所用機制驅動的又一法寶。

　　獲得AFP等多項證書的該營業所副所長姜金云表示，如今網點的學習氛圍非常濃厚，專業水平的提升有效增強了網點客戶經營和業務發展的戰斗力。截至目前，營業所9名員工中2人持有AFP證、3人持有基金從業證、6人持有理財經理從業證、5人持有網點負責人資格證。　（江西省郵政工會）