北京郵政惠農(nóng)合作“協(xié)同引領(lǐng) 躬耕沃土”勞動競賽——三措并舉推動京郊城鄉(xiāng)融合發(fā)展之路

　　2021年中央1號文件要求，“實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果，同鄉(xiāng)村振興有效銜接”。同時，廣泛開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動，深化拓展消費幫扶，深入推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，推動城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費有效對接。郵政農(nóng)產(chǎn)品銷售正是郵政貫徹落實中央精神的具體體現(xiàn)，通過暢通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，搭建全渠道產(chǎn)銷對接體系，助力農(nóng)民增收致富，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升，助力農(nóng)村消費升級。北京郵政認(rèn)真貫徹執(zhí)行這一發(fā)展思路，充分發(fā)揮郵政“四流合一”的資源優(yōu)勢，以惠農(nóng)合作項目為抓手，重新定位農(nóng)品銷售，與金融、寄遞、文傳通力配合，形成合力，做大做強(qiáng)銷售端。

　　一是識變應(yīng)變，通過“補(bǔ)鏈”豐富郵政惠農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈條。豐富營銷鏈方面，以“云大集”品牌為切入點，主打社區(qū)團(tuán)購，利用郵樂優(yōu)鮮、郵政菜單和接龍小程序，滿足不同客戶的下單方式：郵樂優(yōu)鮮以社區(qū)客戶為主，搭建局域網(wǎng)，實現(xiàn)區(qū)內(nèi)自送；郵政菜單通過全員開展線上分享營銷，按址包郵；接龍程序?qū)崿F(xiàn)機(jī)關(guān)部室、單位內(nèi)部團(tuán)購活動，根據(jù)客戶需求提供包郵、配送與自提服務(wù)。擴(kuò)大客群鏈方面，加大對內(nèi)部員工的服務(wù)力度，提出員工滿意，用戶才能滿意的選品標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立發(fā)展小目標(biāo)。對外部客戶，積極開展外部企事業(yè)集團(tuán)客戶，與北汽工會合作，在春節(jié)期間開展網(wǎng)上大集展賣。針對金融客戶，深耕細(xì)作郵政內(nèi)部客戶資源，與金融分局配合，利用郵政農(nóng)品的價格優(yōu)勢，以每周固定爆品接龍和不定期開展特色體驗活動的形式開展產(chǎn)品銷售。銷售平谷大桃時，開展“桃你喜歡，由你代言”金融客戶推薦活動，對代銷到一定數(shù)量的客戶給予免費平谷采摘的獎勵。這些舉措既帶動了京郊農(nóng)品銷售，也通過活動的形式增強(qiáng)了客戶體驗感，“云大集”成為郵政獨特競爭力，并逐步發(fā)展成為郵儲銀行在社區(qū)的宣傳員與代言人。

　　二是借勢造勢，通過“固鏈”提升郵政惠農(nóng)項目的品牌影響力。一方面主動對接政府，豐臺區(qū)分公司向豐臺區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯報《2021年郵政惠農(nóng)合作項目實施方案》總體思路，即為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供集金融、寄遞和電商為一體的綜合服務(wù)方案，獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村局認(rèn)可，并達(dá)成對有關(guān)行業(yè)政策信息分享，推薦鼓勵農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、專業(yè)合作社與豐臺郵政進(jìn)行各類業(yè)務(wù)合作，并共同召開下轄街鄉(xiāng)的培訓(xùn)會和實地走訪合作社活動，以便更高效地開展惠農(nóng)合作項目落地。北京郵政與豐臺農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共同推出“繪見豐臺美麗鄉(xiāng)村”主題活動，以攝影作品展的形式邀請金融VIP客戶參與，既展示了豐臺現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展成果和亮點。又成功與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局下轄王佐鎮(zhèn)怪村建立聯(lián)系，就采摘園農(nóng)品銷售、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)周邊帶動、文化主題活動等工作達(dá)成合作意向。另一方面，搭載北京市總工會平臺。從年初郵愛包項目開始，工會積極對接北京市總工會，將涵蓋了電商、集郵、函件等郵政特色產(chǎn)品整合為郵愛包品牌。

　　三是解題破題，通過“強(qiáng)鏈”促進(jìn)郵政惠農(nóng)生態(tài)圈的循環(huán)暢通。成功開展新發(fā)地直播基地項目，以寄遞業(yè)務(wù)為突破口，將直播基地旗下產(chǎn)品引入郵政分銷渠道，利用郵政電商平臺和“云大集”社區(qū)團(tuán)購的方式擴(kuò)大其銷售額，不僅提升了寄遞業(yè)務(wù)量，還在進(jìn)一步開發(fā)其對公賬戶、每日資金歸集和其供應(yīng)商的上下游資金款，更好地向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型，提升在行業(yè)中的整體競爭力。

　　通過開設(shè)京郊農(nóng)品專營店、加大線上平臺分享、做強(qiáng)私域流量、搭建區(qū)域配送網(wǎng)、提速最后一公里等措施，北京郵政不斷打造惠農(nóng)協(xié)同服務(wù)場景，繼續(xù)開創(chuàng)惠農(nóng)發(fā)展新局面，為全面助力鄉(xiāng)村振興作出不懈努力！(北京郵政工會）