新羅區分公司巧借客戶活動實現營銷“全面開花”

　　龍巖新羅區分公司認真對接市公司“人人舉績 競速攀升”活動要求，積極組織開展“一引、三進、五聯”，“一周一品”等獲客吸金活動，10月21日至31日期間，共組織客戶活動19場，新增余額900余萬元，攬收長期期繳14.2萬元，新開卡22戶，銷售酒水2.5萬元。截至10月31日，分公司節點考核增10234萬元，完成率107.7%，暫列全市第一。

　　一是高度重視，“抓早”。繼10月17日市公司召開轉戰跨賽余額金融專業布置會之后，新羅分公司緊密跟進，于18日召集網點所主任開展金融推進會議，宣貫分公司“一引，三進，五聯”村社共建共享活動方案，并安排王茅廠家培訓介紹王茅企業及酒水品鑒辦法。會上，唐日群總經理提出各網點要結合“一引，三進，五聯”活動，積極開展“王茅”品鑒一周一品活動，廣泛獲客獲金獲信，提升余額發展質效。

　　二是精心籌備，“抓細”。推進會后，新羅分公司金融部馬上梳理出活動流程，設計酒水品鑒活動PPT，活動宣傳單，并將活動會用到的抽獎券，簽到表以及“一引、三進、五聯”活動材料，一并打包下發至各網點。活動前期，各網點利用CRM管戶系統，篩選出網點VIP客群、代發工資、征地拆遷等客群進行精準邀約。

　　三是緊密跟進，“抓實”。 金融部切實抓好過程管控，要求各網點上報活動行事歷，并逐一追控，確保目標達成。特別是登高西示范點開展活動時，金融部人員到現場講課支撐，活動結束后，對進行活動效果進行評估，并要求網點做好意向客戶后續跟蹤，同時做好客戶建檔維護及打標簽工作。（福建郵政工會）