寧化東門營業(yè)所余額突破5億大關(guān)

　　10月23日，寧化分公司東門營業(yè)所余額規(guī)模突破5億大關(guān)，余額年凈增6660萬元，成為全市第一個(gè)余額規(guī)模突破5億的網(wǎng)點(diǎn)。

　　活動拉動  提升獲客能力

　　一是網(wǎng)點(diǎn)按照市縣分公司要求，持續(xù)開展郵惠集市和主題營銷活動，通過“無節(jié)造節(jié)”、“小節(jié)增感情、大節(jié)要產(chǎn)能”等高頻次活動的開展，提升客戶粘度。截至目前，東門營業(yè)所共開展40場網(wǎng)沙、11場郵惠集市活動，合計(jì)攬收余額3977萬元。二是利用CRM（零售）系統(tǒng)，創(chuàng)建營銷活動，加強(qiáng)客戶聯(lián)絡(luò)，把握資金流向，提升客戶精細(xì)化管理，10月份通過系統(tǒng)創(chuàng)建“最美夕陽紅，與您同樂”營銷活動，執(zhí)行營銷線索3576條，提升夕陽紅資產(chǎn)605萬元。

　　項(xiàng)目帶動  挖掘特色資金

　　網(wǎng)點(diǎn)人員利用自身資源，尋找項(xiàng)目“源頭活水”，通過項(xiàng)目帶動解決網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展源頭問題，一是積極拓展代發(fā)工資項(xiàng)目，拉動余額增長，東門營業(yè)所今年共發(fā)展8所學(xué)校的績效代發(fā)，上賬金額1339萬元；二是精密部署、精細(xì)組織策劃夏糧資金、煙葉資金攬收項(xiàng)目，提供系列增值服務(wù)、權(quán)益服務(wù)，精致制定金融服務(wù)綜合方案，共攬收煙葉資金398萬元，糧農(nóng)資金284萬元。

　　協(xié)同發(fā)展  實(shí)現(xiàn)雙贏效果

　　基于“流量為王”的渠道平臺思維，網(wǎng)點(diǎn)聚焦客戶需求，整合渠道資源，借力貴州王茅酒商家，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，以優(yōu)惠購和互動服務(wù)為引流獲客手段，通過集中、高頻、常態(tài)化的活動賦能營銷，為網(wǎng)點(diǎn)“拓客、維客、固客、粘客”提供有力抓手，實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)產(chǎn)能“雙提升”。9月份至今，東門營業(yè)所共開展8場“一周一品”酒水品鑒會，攬收資金247萬元，銷售沙縣拌面500包、酒水1548元。（福建郵政工會)