用“活”政策，做“活”市場

　　“919電商節”期間，榮昌區分公司緊盯“全面激活站點，推動‘網點+站點’管理模式全面落地”目標，貫徹落實市分公司批銷執行方案，積極開展轄內“919”批銷活動。從預熱到全面啟動（8月23日-9月1日），10天的時間，實現自營批銷交易額133.73萬元，完成既定目標102.87%，成全市第4個完成“919電商節”活動目標的單位。

　　摸底走訪，制定政策

　　8月16日至19日活動預熱期間，根據市分公司“919電商節”活動安排，榮昌區分公司組織3名專職地推人員，協同各網點兼職地推人員對城區、城鄉結合部、農村三個區域的郵掌柜、便民商超、酒店、企事業單位食堂等，就米、油、酒水等商品價格及需求進行摸底調研。

　　僅3天時間，走訪了近100個郵掌柜、100余個便民商超、20多個酒店和10余個企事業單位食堂。“這次摸底走訪，我們得到了很多有用的消息，比如說三個區域里，哪些商品走得好些，進貨的大概區間價格是好多……”專職地推人員陳貢君在部門座談會上總結走訪情況時講道。

　　通過摸底調研，區分公司確定了以福臨門、紅蜻蜓、驛和、超級純、清江月、立白等大單品為此次活動的主要商品，并結合市分公司的買贈政策，挑選其中部份商品作為活動主打商品，如福臨門和紅蜻蜓的食用油、瀘州系列酒水、驛和系列紙巾等。同時，結合區分公司制定的“中秋月圓·繁榮昌盛—中秋美食”活動方案，選定以郵掌柜、便民商超、酒店、餐館、企事業食堂、福利市場為主要目標客群，并以“網點+站點”為主要陣地來開展此次“919電商節”批銷活動。

　　活動落地方案確定后，區分公司以支局為單位，組織開展了7場支局培訓會，做到“人人懂活動、人人知政策、人人會宣傳”。培訓會上，一聽完“919”活動政策，古昌郵政所主任立馬激動起來：“這么多商品都有促銷政策呀！這么好的政策，我出去宣傳營銷，底氣絕對十足！”在對網點進行“919”活動方案培訓的同時，區分公司還組織召開了11場郵掌柜老板“919電商節”活動政策解讀專場，讓掌柜了解活動內容、知曉活動優惠政策。

　　下沉一線 宣傳促銷

　　針對網點，主要通過發揮郵樂購店中店功能，抓好地推宣傳和促銷，充分發掘客戶需求，增量促收。

　　一是為了吸引流量客戶，各網點開展了豐富的促銷活動。線上，各網點指定專人負責，每日向客戶微信群推送爆款商品，在群內開展“919電商節”團購活動；通過電訪宣傳優惠活動，吸引客戶前來咨詢。線下，通過豐富郵樂購店中店商品，并將商品原價、會員價、優惠力度清晰標注，形成促銷亮點，吸引廳堂流量客戶。在趕集天，為加大宣傳力度，各網點在廳堂外開展集中促銷，累計開展了31場大型促銷活動，實現銷售收入20余萬元。“郵政‘919’電商節，為回饋我們郵政客戶，只要是我們郵政會員，就可以享受優惠購活動！比如這桶油，在大型超市都需要85元，但這里，郵政會員就只需要65元！”棠香郵政所大堂經理黃婭趁著客戶在等候時間，手提著一桶食用油，向大廳里的客戶宣傳著優惠購活動。

　　二是依托網點，開展社區團購，深挖周邊社區客戶需求，成為增量促收的有效途徑。區分公司選定驛和紙巾、日化用品、超級純牛奶等商品，包裝成108元、98元、68元等不同優惠套餐，開展了13場社區團購活動。8月27日晚上，盤龍支局長張軍在主持網點社區團購活動時，融合了自己在院壩會上的“幽默”之風，讓團購會充滿了活力，通過不斷的互動，吸引了不少客戶前來參與。“前兩天我們提前來預熱的時候，還一直擔心沒得人來參加活動。沒想到，活動從一開始的二十多人，到后面都有七、八十號人了！這次活動下來，直接銷售了米、油、日化等產品6萬多塊錢！”張軍笑著說。

　　激活站點 雙向引流

　　針對站點，主要通過全覆蓋地推，實現站點激活，促進形成網點、站點的客戶雙向引流。

　　為宣貫落地批銷優惠政策，區分公司組織專、兼職地推人員全覆蓋走訪掌柜客戶，布置“919電商節”宣傳物料、引導掌柜客戶操作如何領取使用紅包。讓掌柜真正感受“進貨要實惠，就用郵掌柜”的實惠便利。為了能吸引客戶到掌柜處參與“919電商節”活動，提升掌柜的客流量，以掌柜站點為陣地，區分公司各網點共組織召開了28場次院壩會，為掌柜引流客戶900余人，激活站點11戶。同時，結合掃碼購活動，進一步推動網點、站點雙向引流工作，將網點和站點緊密銜接起來。

　　“呀！這個抽紙，紅包抵扣后才3塊多！”遠覺鎮的洪富副食店里，老板李玉剛看著電腦顯示屏上最終支付的金額3.6元，滿臉的不可思議。“我都好久沒有用這個系統了，看來以后還是要把這個系統使用起來，不然有活動都不曉得。”為了全面激活站點，區分公司梳理出活躍度較低的掌柜客戶名單，以“超級純”秒殺、專屬紅包為切入點，組織地推人員挨家挨戶上門走訪。在親身體驗到“919”優惠活動之后，這些原本“沉睡”的客戶都高興不已。

　　通過推動‘網點+站點’管理模式全面落地，截至9月22日，區分公司919自營批銷交易額已實現160.02萬元收入，完成既定目標計劃的123.09%；大單品交易額實現107.59萬元收入，完成既定目標計劃的134.48%；參與下單站點207個，完成目標計劃的122.49%；專屬紅包領取206個，使用190個。