【最佳實踐】豐臺區郵政惠農項目實現新突破

　　2021年中央1號文件要求，“實現鞏固拓展脫貧攻堅成果，同鄉村振興有效銜接”。同時，廣泛開展農產品產銷對接活動，深化拓展消費幫扶，深入推進農產品出村進城，推動城鄉生產與消費有效對接。

　　郵政農產品銷售正是郵政貫徹落實中央精神的具體體現，通過暢通農產品上行通道，搭建全渠道產銷對接體系，助力農民增收致富，助力農業產業提升，助力農村消費升級。

　　豐臺區分公司認真貫徹執行這一發展思路，充分發揮郵政“四流合一”的資源優勢，以惠農合作項目為抓手，重新定位農品銷售，與金融、寄遞、文傳通力配合，形成合力，做大做強銷售端，走好大城市帶動大京郊的城鄉融合發展之路。

　　識變應變，通過“補鏈”豐富郵政惠農產品的銷售鏈條

　　在市渠道部的支撐下，加大優質商家的推薦，引入2家京郊合作社。北展、黑河、稻香寬仔（新發地直播）等具有豐富，農品資源的優質企業，從產品鏈進行補充。

　　豐富營銷鏈：以豐臺郵政“云大集”品牌為切入點，主打社區團購，利用郵樂優鮮、郵政菜單和接龍小程序，滿足不同客戶的下單方式。

　　郵樂優鮮：以社區客戶為主，運管部協助搭建豐臺局域網，實現豐臺區內自送。郵政菜單:全員開展線上分享營銷，市渠道部支撐按址包郵。

　　接龍程序：機關部室、單位內部開展團購活動，形式多樣，可根據客戶需求提供包郵、配送與自提服務。

　　擴大客群鏈： 加大對郵政員工的服務力度，提出員工滿意，用戶才能滿意的選品標準，設立發展小目標。截止目前已開展“云大集”活動19期。 通過云大集示范性開發，積極開展外部企事業集團客戶，與北汽工會合作，在春節期間開展網上大集展賣。深耕細作郵政內部客戶資源，與金融分局配合，利用郵政農品的價格優勢，以每周固定爆品接龍和不定期開展特色體驗活動的形式開展產品銷售。“香味十足，椿色滿屋”廚藝展示活動：邀請客戶購買香椿，制作成美食參加支行評比。銷售大興龐各莊西瓜時，支行組織客戶開展創意水果拼盤比賽。銷售平谷大桃時，開展“桃你喜歡，由你代言”金融客戶推薦活動，對代銷到一定數量的客戶給予免費平谷采摘的獎勵。 這些舉措既帶動了京郊農品銷售，也通過活動的形式增強了客戶體驗感，使云大集成為了我們郵儲銀行獨特的競爭力，支行也收獲了一批忠實的粉絲，并逐步發展成為郵儲銀行在社區的宣傳員與代言人。

　　借勢造勢，通過“固鏈”提升郵政惠農項目的品牌影響力

　　聯合郵儲支行，主動向豐臺區農業農村局匯報《2021年郵政惠農合作項目實施方案》總體思路，即為新型農業經營主體提供集金融、寄遞和電商為一體的綜合服務方案，獲得農業農村局認可，并達成對有關行業政策信息分享，推薦鼓勵農業農村部門、專業合作社與豐臺郵政進行各類業務合作，并共同召開下轄街鄉的培訓會和實地走訪合作社活動，以便更高效地開展惠農合作項目落地。

　　豐臺區分公司與豐臺農業農村局共同推出“繪見豐臺美麗鄉村”主題活動，以攝影作品展的形式邀請金融VIP客戶參與，既展示了豐臺現代農業的發展成果和亮點。又成功與農業農村局下轄王佐鎮怪村建立聯系，就采摘園農品銷售、鄉村旅游產業周邊帶動、文化主題活動等工作達成合作意向。 

　　從年初郵愛包項目開始，在市公司工會的幫助下，積極聯系北京市總工會，將涵蓋了電商、集郵、函件等郵政特色產品整合為郵愛包品牌。

　　解題破題，通過“強鏈”促進郵政惠農生態圈的循環暢通

　　以新發地直播基地項目為例 以寄遞業務為突破口，將直播基地旗下產品引入郵政分銷渠道，利用郵政電商平臺和“云大集”社區團購的方式擴大其銷售額，不僅提升了寄遞業務量，還在進一步開發其對公賬戶、每日資金歸集和其供應商的上下游資金款，更好地向綜合物流服務商轉型，提升在行業中的整體競爭力。

　　通過開設京郊農品專營店 加大線上平臺分享 做強私域流量、搭建區域配送網 提速最后一公里等措施 豐臺區分公司 不斷打造惠農協同服務場景 繼續開創惠農發展新局面 為北京郵政全面助力鄉村振興作出不懈努力。（北京郵政工會）