晉江市分公司代理金融發(fā)展余額超70億

　　為落實(shí)泉州市分公司著力提升代理金融發(fā)展質(zhì)效，把握發(fā)展節(jié)奏，堅(jiān)持做大價(jià)值存款的規(guī)劃部署，晉江分公司加快代理金融余額發(fā)展步伐，著力提升金融余額存量。6月25日，晉江市分公司當(dāng)日全市余額凈增1.78億元，當(dāng)月凈增4.39億元，達(dá)70.76億元，一舉跨越70億元余額大關(guān)！截至目前，全年累計(jì)余額凈增3.5億元，同比去年多增5.75億元，代理金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。

　　強(qiáng)化組織，協(xié)同發(fā)展

　　自泉州市公司啟動(dòng)“鯤鵬高飛”競賽以來，晉江分公司確定了“跨越70億，堅(jiān)決拿下戰(zhàn)役目標(biāo)”的發(fā)展總基調(diào)，一是強(qiáng)化組織，通過成立金融經(jīng)營管理工作支撐組，由司領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)分片掛帥，發(fā)揮頭羊作用，金融部重點(diǎn)崗位為片區(qū)長，加強(qiáng)督導(dǎo)，強(qiáng)化支撐，同時(shí)導(dǎo)入片區(qū)及網(wǎng)點(diǎn)兩兩分組PK機(jī)制，營造良好發(fā)展氛圍。二是政策激勵(lì)，針對本次競賽，設(shè)置分檔分級獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，共計(jì)配套54萬元的工資總額和41萬元的營銷費(fèi)用，支撐基層發(fā)展。三是發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，開展“跨越70億 犇向幸福”我為金融作貢獻(xiàn)專項(xiàng)競賽活動(dòng)，本次活動(dòng)非金融人員累計(jì)攬儲(chǔ)金額超1億，達(dá)13741.83萬元。

　　打造標(biāo)桿，先鋒領(lǐng)軍

　　以典型性、代表性、挑戰(zhàn)性為標(biāo)準(zhǔn)，挑選安海、陳埭及洋埭三個(gè)支局（含7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）開展“十億爭霸賽”，提出對標(biāo)泉港、臺(tái)商，打造十億標(biāo)桿支局。三大支局主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，領(lǐng)跑在前，截至6月25日，三個(gè)支局此次戰(zhàn)役期末余額環(huán)比提升22492萬，在晉江70億戰(zhàn)役中實(shí)現(xiàn)了先鋒軍作用。

　　聚焦客群，活動(dòng)引領(lǐng)

　　一是針對優(yōu)質(zhì)客戶開展大走訪大提升活動(dòng)。5月份啟動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶大走訪活動(dòng)，結(jié)合六一、端午兩個(gè)節(jié)日，策劃了“歡樂童趣 郵我同行關(guān)愛口腔健康活動(dòng)”和“ 濃情端午 粽葉飄香趣味包粽子活動(dòng)”兩個(gè)高端主題活動(dòng)，活動(dòng)累計(jì)提升戶數(shù)420戶，累計(jì)提升金額9015萬元，其中兩個(gè)主題活動(dòng)共計(jì)邀約參加客戶187人，資產(chǎn)提升673萬元。

　　二是針對商貿(mào)客群策劃開展豬肉節(jié)活動(dòng)。自5月份起，創(chuàng)新策劃了每周二的“豬肉節(jié)”活動(dòng)，擴(kuò)大了網(wǎng)點(diǎn)本地影響力，增加商戶黏度，有效帶動(dòng)吸引更多B端、C端客戶，同時(shí)也為網(wǎng)點(diǎn)市場的集中造勢、客群的批量開發(fā)摸索出較好的發(fā)展模式。截至目前，共開展五期“豬肉節(jié)”活動(dòng)，累計(jì)成功邀約客戶2004人，客戶資產(chǎn)累計(jì)提升911.5萬。

　　三是針對代發(fā)群體策劃開展“把愛寄回家”活動(dòng)。針對代發(fā)客群開展了“郵情郵愛 晉情晉禮”新晉江人客群留存營銷活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合節(jié)日主題，策劃了“把愛寄回家”系列主題活動(dòng)。截至目前，全年累計(jì)新增有效代發(fā)單位82家，二季度累計(jì)策反提升外來工資金2460萬元。（福建郵政工會(huì)）