精準拜訪 合理配置 成功營銷

      陽新縣分公司白沙支局投遞員陳俊良平日工作認真負責，從事投遞工作十幾年，她堅守崗位并充分發揮郵路營銷優勢。

      陳俊良在每日的郵路投遞工作中，都會順帶走訪一些前期意向客戶，上門拜訪熟悉的大客戶，了解客戶的資金動態和意向。當天正值6.1兒童節，得知一客戶返鄉為孩子慶祝節日，于是陳俊良帶上兒童節小禮品上門拜訪該客戶，為客戶的孩子送去節日的祝福和禮物，與客戶閑聊中，得知客戶近期有一筆錢即將回籠，在半個多小時的交談下，客戶被陳俊良的專業態度和細心維護所打動，表示后期將資金轉入我行。6月4日，該客戶成功從他行轉入我行100萬元，購買中郵基金。

      案例亮點：平日對不同種類客戶精心維護，精準上門拜訪，從孩子的出發點側面打動客戶，對客戶資金動態和流向進而深層次挖掘，合理配置資產，從而實現精準營銷。