石獅市分公司：緊抓節奏，實現代發項目較大突破

　　石獅市公司將代發項目作為深耕細做重點項目之一，緊抓節奏，拓展市場，實現較大突破。截至5月7日，本年新增簽約27家企業（其中4月份新增24家），占原有存量代企業的84.3%，預計代發戶數730戶，預計上賬資金500多萬元,本年11個金融網點均突破新增簽約企業。其中，自去年第四季度成立項目團隊以來，新增簽約34家企業。

　　組建項目團隊，強化落地執行

　　石獅市分公司司組建由分管領導擔任組長的專項項目組，全力做好政策對接、精心布置項目推進，完善項目營銷方案、細化考核激勵辦法，全力推進代發項目落地執行。

　　落實政策宣貫，營造發展氛圍

　　項目組分層面與各個單位對接代發目標、政策、客戶，并協同各單位、網點做好客戶拜訪拓展，營造了良好的發展氛圍，員工發展熱情高漲。同時，網點及金融支撐人員積極做好聯動發展工作，并以網點為“陣地”，挖掘客戶潛在需求，為客戶加辦手機銀行、電子支付等網絡金融服務，滿足客戶各類需求，提升客戶黏度。

　　強化客戶排摸，開發傳統市場

　　各網點積極做好周邊市場排摸工作，以事業單位、優質系統性企業、傳統輔料市場等優勢客戶群體為重點，發揮分局、商會等資源力量，摸清客戶數量、規模，找準重點目標客戶，組織團隊上門宣傳營銷，了解代發工資客戶需求，一戶一策制定服務方案，合理配置資源，全方面為重點客戶服務。強化代發工資營銷團隊建設，不斷提升員工綜合素質，積極開展代發工資單位拜訪活動、網點微沙等，加強與代發工資客戶的溝通，提高客戶認可度和忠實度。（福建郵政工會）