鄂州楊葉郵政支局校園報刊營銷經驗分享

　　2020年，楊葉支局校園報刊收訂12.4332萬元。從數字上看，對楊葉支局來說是很大的突破，回顧小結，有三點體會：

　　一、 潛心蓄心開發，多元營銷。

　　校園報刊，要突出品牌經營，明確發展目標和責任，制定合理的營銷方案。在市公司專業部門的支撐幫扶下，順利與教育組相關人員和四所學校關鍵人溝通和反饋相關事宜，把所有的利好政策都進行了精細的梳理：1、針對教師，充分利用好報社刊登文章、給評職稱加分的優勢，向老師宣傳及介紹。2、貧困生免費贈送，為老師征收縮小難度，無后顧之憂。3、報紙內容不僅緊貼學生知識點，也有關于社會經濟、文化熱點的課外知識，且價格低廉、及時更新，這是一般書籍資料不能相提并論的。4、達到一定征訂數量免費贈送一份給科任老師，引導老師將這份報紙作為一份教具，為后期工作做好鋪墊。

　　二、 用心貼心服務，積極跟進。    

　　定期上門走訪，做好售后服務工作，經常與學校領導及相關人員進行交流、溝通，收集各個學校在征訂過程中碰到的具體困難和臨時問題，市公司及時幫助解決，讓學校相關人員看到我們的專業和用心。報刊，本就是我們郵政的傳統型業務，我們要向服務型轉變，主動出擊，積極應對市場競爭。

　　三、用心開展活動，聯誼密切

　　支局無論是開展郵務業務還是金融業務，學校都是支局的不可缺或的建聯單位，轄區的所有的各校校長、班主任、經辦人等核心客戶的信息支局都建立有完備的檔案信息。逢兒童節、教師節等與之相關的節假日時，可以適時跟進聯系，邀請老師、學生及家長參與活動。以此作為宣傳，帶動其他業務的高效發展，擴大中國郵政的品牌影響力。