棗陽郵政三招拓展春肥市場

　　每年春節前后是春肥銷售的旺季。棗陽市郵政分公司搶抓機遇、主動出擊，以平臺營銷、郵路經營、鎖定大戶“三個妙招”，深入拓展春肥市場，超額完成銷售計劃。截至3月16日，全市累計預訂春肥1510噸，完成預算116%；目前已經配送1390噸，預訂量和配送量均在襄陽市郵政分公司排名第一。

　　妙招一：平臺營銷

　　“小魏，你專程送肥過來啊，辛苦啦！”3月3日，棗陽分公司蔡陽支局電商專管員魏玲跟隨春肥運輸車輛，一起來到棗陽市琚灣鎮蔡陽辦事處大房村三組送肥，村民邵明勝高興地出門迎接。

　　魏玲是本鄉本土的蔡陽人，平時主要工作職責就是對本鄉鎮農村電商渠道站點進行跟蹤維護。因為本地人得天獨厚的優勢，魏玲順利地讓邵明勝訂購了15噸春肥。

　　近年來，棗陽分公司積極對接市委市政府農村電商建設項目，相繼從各鄉鎮外包了19名在本地有聲望、有人緣、有志向的青年，專職維護農村電商站點，確保各項工作正常運營。該分公司抓住這個平臺優勢，先后召開了多場電商專管員現場會、培訓會，引導大家在抓好電商平臺運營的同時，積極拓展本地春肥市場。

　　“一個電商專管員就是一個營銷渠道，發揮好他們的作用，比我們開一場春肥現場會的效果還好。”棗陽分公司渠道平臺部經理肖紅順說，僅1-2月，該分公司電商專管員就營銷春肥310噸。

　　妙招二：郵路經營

　　陳志明是棗陽分公司耿集支局投遞員，從事投遞工作13年。多年的投遞工作為他積攢了充足的人氣，郵路成為他拓展各項業務的堅實基礎。

　　“每年，只要我在郵路上向老鄉們宣傳，他們就會踴躍找我預訂春肥。說到底，還是得把郵路經營好，把老鄉感情聯絡好！”陳志明介紹說。今年，他不到1個月時間就銷售春肥66噸，一個人完成支局預訂計劃的101%。

　　發揮投遞員郵路優勢，積極拓展春肥市場，是棗陽分公司多年來的主要做法。早在春節前，該分公司渠道平臺部就組織專班，對全市22個農村網點投遞員進行一對一的交心談心，讓大家清楚春肥營銷的優勢和難點，找準營銷突破口。對于營銷能力較差、畏難情緒較大的投遞員，則由肖紅順帶著投遞員一起走訪郵路，教方法明對策，對客戶進行摸底式營銷。

　　妙招三：鎖定大戶

　　每一個鄉鎮都有種植大戶，每個大戶都是春肥拓展的對象。為此，棗陽分公司各支局鎖定種植大戶，精準開展春肥定向營銷。

　　在棗陽市琚灣鎮，湯學銀是當地小有名氣的種植大戶，承包田地近千畝，每年春肥需求量大，但使用郵政配送的少。“因為是種植大戶，他每年使用的肥料有很多廠家上門直銷，我們很難打進去。”琚灣支局投遞員琚兆鋒介紹說。

　　為了攻下這個用肥大戶，在2020年投遞郵件時，琚兆鋒隔三差五到湯學銀家里聊一聊，有郵件第一時間送上門；遇到湯學銀來鎮上趕集時，琚兆鋒只要知道，一定會請他小聚一下。功夫不負有心人，湯學銀今年下單預訂了50噸春肥，占支局預訂計劃的62%。

　　據統計，在棗陽分公司22個支局中，近年來蓄積的30噸以上的春肥大戶達31戶，為全市快速完成春肥銷售計劃奠定了堅實的基礎。