轉型落地見實效 業務發展齊開花

　　截止3月14日，麻城市將軍路支局2021年“開門紅”新增保費1900萬元，占計劃比123 %，其中中長期保費157萬元，實現保險收入120萬元，占計劃比150 %，；儲蓄凈增5673萬元，占計劃比157%；新增手機銀行557戶，占計劃比124%；第三方綁卡468戶，占計劃比104%。實現了代理金融“開門紅”業務發展全面開花！

　　將軍路支局位于城區龍池橋街道將軍北路，是城區4個郵政金融網點之一，是2020年全市系統化轉型標桿網點，支局較好的將轉型成果落地應用到2021年代理金融“開門紅”業務發展之中，團隊上下一心、配合默契，11名員工分工明確、各司其職，鎖定目標不放松，扎實開展營銷，各崗位員工業績均衡，發展上學傳幫帶，全面開花。是麻城分公司率先完成保險收入計劃的網點、第一個實現儲蓄凈增目標的網點、手機銀行排名網點第一、第三方綁卡排網點第一......成績的取得絕非偶然，他們的主要做法有三：

　　一是深化轉型成果落地。通過網點系統化轉型提升，網點硬件得到重新打造，廳堂布局煥然一新，功能分區更科學溫馨。網點人員配備完善，綜合素質、業務技能得以提升，柜員對CRM系統操作運用熟練，客戶維護常態化，節日問候人性化，到期提醒智能化，分崗管戶責任化，網點活動多樣化，數據提取精準化，實現科學高效管理好每一個存量客戶。

　　二是搶抓機遇借力外拓。與所在地政府機關龍池街道辦事處聯絡密切，以行政事務為契機，適時介入郵政業務宣傳，2020年四季度，對其下轄6個社區1963戶居民進行了批量開卡，開通了手機銀行，居民通過手機銀行進行醫保社保的繳費，打好了客群基礎，為“開門紅”金融業務深度營銷做足了準備。

　　三是保險蓄客工作扎實。支局在2020年三季度就著手2021年“開門紅”的蓄客工作，算好時間帳，以半年、三個月、七天通知存款為主，提前鎖定目標客戶，緊密跟進，蓄客信息真實，預錄出單量大，較好緩解了“首賣”壓力。中長期理財意向客戶蓄保險客，短期理財需求的蓄為儲蓄客戶，靈活善變通，全方位滿足客戶不同金融需求。

　　“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。正是將軍路支局整個團體人人努力，共同拼搏，才成就了今天的優異成績。百舸爭流，千帆競發，唯有不懈努力才能永立潮頭，接下來，在麻城分公司全力沖刺郵儲凈增5億元的戰役中，將軍路支局將再接再厲，做出新的更大的貢獻！