郵政農資分銷配送到田間地頭贏稱贊

　　當前，正是春耕備播和田間管理的關鍵時期，也是郵政農資分銷配送的旺季。荊州、宜昌、襄陽、荊門、十堰等市州分公司搶前爭先、抱團作戰，對春肥進行預售預訂，并及時做好配送上門服務，助力農民春耕生產。截至3月4日，全省累計配送春肥40735噸，較去年同期增長8500多噸。

　　荊州

　　“一個電話投遞員隨叫隨到，肥料、農藥、種子可以直接送到田間地頭，地里的麥子、玉米有什么問題也可以問他們，服務真心不錯！”在當地農民搶抓農時耕作的時候，荊州市郵政分公司的投遞員正抓緊時間運送春肥助力春耕。截至3月4日，全市累計配送春肥6033噸，暫列全省第一。

　　抱團作戰訂貨會一直是分銷業務發展的重頭戲，荊州分公司特別注重渠道平臺的營銷，春肥等農資銷售由原來的“鋪貨、送貨、收款”的經銷方式，轉變為“預收、預訂、送貨”的營銷模式，大大降低了庫存率和欠費率。同時，還特別注重投遞員隊伍的培訓提能。除了充分利用合作廠家服務團隊技術力量，定期開展送農技知識下鄉等活動外，該分公司還針對投遞員開展農業技術和營銷技能培訓，著力打造一支懂技術、會營銷的隊伍。

　　宜昌

　　宜昌市郵政分公司以抱團作戰訂貨會為抓手，全力推進春肥的預售預訂。在春耕農忙時節，做好春肥的配送服務，確保農戶春耕不缺肥。截至3月4日，全市累計開展村級訂貨會86場，預訂春肥6879噸，目前已經配送3018噸。

　　自開展抱團作戰以來，各縣市分公司結合全市五星級投遞員評比工作，扎實做好渠道走訪營銷。各單位以效益優先為原則，幫投遞員算好賬，組織支局經理和投遞員認真做好政策宣貫和方案講解，不斷提升渠道預訂占比。全市渠道預訂占比達50%以上，發展質效進一步提升。

　　襄陽

　　根據各地農作物種植差異化情況，襄陽市郵政分公司改變原來統一的分銷配送模式，根據市場需求選擇適銷對路的產品，春肥品種更加豐富，有效提高了訂貨會的效率。在大力發展批銷的同時，該分公司逐步減少農資零售，鼓勵薄利多銷和現款現貨。截至3月4日，全市累計配送春肥3620噸，春肥銷售實現零欠費。

　　襄陽分公司強化專業聯動，篩選出三農站點、老客戶、種養殖大戶和各類商戶作為重點走訪對象，由金融、分銷、包掛幫扶工作人員和支局經理、投遞員組成“地推專班”，協同廠商參與活動策劃，形成橫向到邊、縱向到底的網格化營銷。針對一次性現款批銷訂貨50噸以上的，給與重點傾斜：安排農技員和專家每月上門輔導，組建種植戶微信群，在農作物生長旺季線上指導，選取3-5畝打造示范田，確保各項服務支撐到位。

　　荊門

　　在農村春耕生產的繁忙時節，荊門市郵政分公司分銷配送如火如荼開展，一輛輛綠色的郵車穿梭在平原山區，一袋袋復合肥運往田間地頭。抱團作戰期間，荊門分公司共預訂春肥6750噸，同比增長50%，創造了近年來最好成績；目前已經配送3286噸。

　　“2020年疫情期間，我們不畏艱辛、逆行而上，及時把春肥送到農戶手中，郵政在老百姓心中留下了很好的印象，這為今年的分銷配送打下了堅實的基礎。”荊門分公司渠道平臺部負責人介紹說。此外，該分公司聯合化肥廠家，在全市各鄉鎮共培育70塊試驗田，每次施肥管理及收獲比對都邀約三農站點和種田大戶觀摩，用實際效果贏得消費者的口碑。

　　十堰

　　十堰市郵政分公司在春節前開展金融旺季走訪時，要求各縣市分公司一并對春耕化肥進行聯系溝通。年后迅速組織分銷和金融團隊，分赴全市各鄉鎮支局，對關鍵人進行建聯走訪。在開展進村入戶宣傳時，廣而告知農民朋友，可以通過村干部、關鍵人、銷售大戶預訂春肥，也可通過手機、微信在支局或郵樂購站點預訂。

　　“每年到了春耕，投遞員都會主動把肥料送過來，這么多年買肥料我都沒操過心。”對十堰分公司的配送服務，農戶贊不絕口。各縣市分公司安排專人專車對鄉鎮進行集中配送，對預訂大戶直接配送上門；對零散購買的農戶，由投遞員直接送到田間地頭。截至3月4日，全市累計配送化肥1665噸，較上年同期增長52%。