比學趕幫超 | 阿壩郵政提前完成函件專業(yè)跨賽目標

       跨年戰(zhàn)役打響以來，阿壩州郵政分公司以“三個視角”為依托，發(fā)揚缺氧不缺志，敢打硬仗、能打勝仗的精神，迅速掀起“比學趕幫超”活動的熱潮，努力探索傳統(tǒng)封片逐步向媒體業(yè)務轉型。

       截至1月31日，阿壩州郵政分公司提前完成函件跨賽目標，實現(xiàn)營銷收入119.45萬元，完成省分公司收入目標的113.77%。

       營造氛圍  充分調(diào)動營銷積極性

       阿壩州分公司利用各企、事業(yè)單位為員工發(fā)放福利的契機，展開了重點產(chǎn)品營銷。

       州分公司文傳部篩選出適合春節(jié)期間銷售的產(chǎn)品，比如2021年熊貓幣、樂郵游、新春禮包、自選禮冊等，梳理各種產(chǎn)品的特點和賣點，制定了適合州內(nèi)習慣的營銷“話術”。

     “1張1000元的中石油加油卡，1張省內(nèi)及重慶市12個景區(qū)價值914元的旅游景點門票，1張明信片，1張車優(yōu)保8折優(yōu)惠券，一家人自駕出去耍，簡直就是給我們阿壩州老鄉(xiāng)些省錢的利器”，2020年10月28日，阿壩州分公司會議室，各縣（市）分公司市場部主任和營銷人員文化傳媒業(yè)務人員正在參加集中培訓，培訓的內(nèi)容涵蓋業(yè)務學習、產(chǎn)品指導、營銷話術演練等。縣分公司又對各網(wǎng)點員工開展二次培訓，讓所有員工熟悉產(chǎn)品，能夠自如地介紹產(chǎn)品、成功營銷產(chǎn)品。

     “這個‘樂郵游’產(chǎn)品，內(nèi)容豐富、性價比之高……”2020年12月14日，黑水縣分公司總經(jīng)理干映樞走訪縣工會，向負責人介紹自選禮冊和樂郵游。

        1月4日，汶川縣分公司網(wǎng)點人員外拓走訪商鋪，向客戶介紹2021年熊貓幣、樂郵游、新春禮包、自選禮冊等。

       從2020年11月至今年1月期間，汶川、黑水和九寨溝縣分公司等多個分公司領導親自帶隊深入目標客戶群體展開營銷工作，到工會、疾控中心、煙草公司、客運站、沙石場等，宣傳“樂郵游”卡，形成了你追我趕、奮勇爭先的營銷氛圍。截至1月31日，阿壩州分公司共銷售“樂郵游”卡472張，銷售金額為65.1萬元。

       線下媒體實現(xiàn)突破

       線下媒體一直是阿壩郵政的短板，怎樣才能做起來呢？

       阿壩州分公司文傳部觀察到，全州有22個金融網(wǎng)點，3個純郵務網(wǎng)點，均位于城鎮(zhèn)臨街位置，LCD信息聯(lián)播網(wǎng)、廣告宣傳資料擺放到網(wǎng)點，有較高的曝光率，宣傳效果顯著。通過不斷的努力嘗試，在省分公司的幫助下，2020年11月5日成功與成都慧顯科技有限公司簽訂了媒體發(fā)布合同，開了發(fā)房地產(chǎn)媒體廣告，并在全州所有網(wǎng)點成功為客戶投放廣告。

       經(jīng)過一段時間的運營，此次廣告投放成效明顯，得到了客戶的好評和贊揚，為下一步打造阿壩州線下媒體立體網(wǎng)絡夯實了基礎，積累了經(jīng)驗。