決勝“開門紅” | 外拓有方，敘永縣馬嶺郵政所余額直線上漲

       自從2021年一季度“開門紅”金融戰役余額發展動員會后，瀘州市敘永縣馬嶺郵政所面對挑戰，迅速調整業務發展方向，找準目標，外拓走訪客戶。在短短兩天時間里，余額迅速回升300余萬元。

       分析形勢，明確方向

       截至1月12日，馬嶺郵政所新增保費完成季計劃的65.10%，中郵保費計劃的100.61%，余額因此下滑。

       面對這樣的形勢，馬嶺郵政所經理劉中瓊和網點員工一起分析發現，保險業務發展，已經取得階段性勝利，還有一批外出務工的意向客戶，在網點員工的共同努力下，保險業務能夠全面完成。“當前，我們的工作重心轉移到發展余額上，在1月22日要確保余額止跌回升。”劉中瓊說道。

       但是，馬嶺郵政所也面臨著兩個重大的困難，一是在疫情影響下，外出務工人員是否掙到了錢？各地倡導在務工人員在工作地過年的情況下，外出務工人員是否回鄉？二是現有客戶的情況基本清楚，小鄉鎮網點要在短短10天內實現目標相當困難。

       經過馬嶺郵政所員工的商量，明確了發展余額的主要方向就是外拓。重點對周邊商戶的走訪，對自己認識的，甚至朋友認識的潛在客戶進行拜訪。

       方向已明確，就看接下來的行動了。

       精準拜訪，高效獲金

       1月13日，深夜22:23，劉中瓊在縣分公司業務工作群里曬出他行挖轉余額49萬元的好消息，她說：“我們也是心急，想著余額早一天到網點，日均余額增長就要好一點，于是夕會完了我們就開始外拓。”

       趙先生是前期保險目標客戶，但是因為客戶家用錢靈活，所以沒能促成保費。抓余額的時候，網點員工首先就想到了這位客戶，但他白天外出都忙于生意，沒法來網點辦理業務。

       下班后，兩名員工來到客戶家里，聊聊家常，分享當前郵政大額存單的優勢。客戶被網點員工的誠意深深地打動了，將49萬元存到了郵政賬戶，還說：“這張郵政卡就是我的主要使用賬戶了。”

       鍥而不舍，終得佳績

       朱先生業務廣泛，但只是和網點員工陳夢真有一面之緣。雖然與朱先生不相熟，但面對余額發展的大缺口，猶如箭在弦上不得不發，1月13日下午，劉中瓊和陳夢真請朋友和朱先生相約，并去拜訪。

       朱先生非常爽快，下午就開了銀行卡。但是直到下班時間，該賬戶余額也沒有增長。

       當晚，劉中瓊和陳夢真再次拜托朋友一起拜訪，真誠地和客戶說明發展余額是馬嶺郵政所的重要目標，也分享了郵政可以提供的服務。朱先生被郵政服務面廣吸引，也被郵政員工的真誠打動，1月14日，早晨轉賬260萬元到郵政賬戶。

       永不止步，持續發力

       面對連續兩天取得的佳績，馬嶺郵政所沒有驕傲，而是繼續發力，尋找新的增長點。

       在前期開辦掃碼付時，了解到馬嶺鎮有位養豬戶年底要賣出200余頭生豬。1月14日早上9點，劉中瓊又帶著網點員工開車到客戶家中拜訪，40分鐘后，汽車開進了鄉村小路，沿著彎彎曲曲的山路行進20多分鐘后，汽車再也沒法往里行駛，劉中瓊和員工一起下車步行來到客戶家中。

       客戶對劉中瓊一行的到來并不吃驚，因為馬嶺郵政所經常給他家送禮品，在非洲豬瘟期間，還特意打電話告知防疫知識，他和郵政所已經是老朋友了，出售生豬的100余萬元將陸續存入郵政賬戶。

       馬嶺郵政所全體員工將堅定信念、持之以恒、深耕外拓，推進余額高質量發展，筑牢代理金融發展的根基。