人勤春來早 牛氣年吉祥----梓潼縣分公司許州新鎮街支局首戰周實現開門紅

     “開門紅”首戰7天，梓潼縣分公司許州鎮新鎮街支局實現新單保費853.8萬元，同比凈增長368.5萬元，增幅達175.93%，完成縣公司下達計劃的198.56%，居全市第一、全省排名第六名。元旦節當天實現新單保費746.3萬元，居全市第一名、位全省排名第二。榮獲2021年綿陽郵政代理金融保險“首戰周”營銷競賽活動先進單位和“首戰日”領先獎，連續七天入圍全省排名前10強。這一組組數據，讓許州新鎮街支局別樣紅走、牛氣沖天。

       1月6日，綿陽市郵政公司黨委書記、總經理黃全明率金融業務部一行前往梓潼看望慰問奮斗在基層一線的員工，為他們送上市公司黨委的親切問候和慰問品，感謝他們的辛勤付出！黃全明總經理一行在許州新鎮街支局頒發“首戰日冠軍獎”，感謝他們為全市樹立一面旗子，稱贊他們是同時間賽跑的奮斗者！是“敢打硬仗能打勝仗”的拼搏者！還現場與員工交流詳細了解網點的業務發展、設施設備、宣傳禮品、客戶維護、職工小家等情況，認真聽取網點人員關于引客儲客、客服服務、營銷話術、二次轉保等情況的介紹，以及發展中遇到的困難和網點員工日常生活情況，對他們前期工作取得的成績和“不唯計劃唯市場”勇爭第一的精神給予了充分肯定和表揚。

        在這份沉甸甸的成績單的背后，是支局5名員工精誠團結、齊心協力，從去年11月15日起，大家主動放棄休假，還為了減少回家來回奔波耽誤時間，大多數時間均吃住在支局，卯足一股勁就是為了盡可能多的聯系和溝通客戶，多上門走訪優質潛在客戶，以提前為開門紅保險搶單蓄客。

       支局專門制定了“人人知曉、奔走相告”為主題的宣傳營銷方案，分工合作全面梳理轄區客戶，做到客戶預約臺賬人手一份，并將目標數據細化到人頭。支局推行實施“廳堂走訪兩不誤”和“走出去拉回來”措施。一方面先行梳理縣公司下發的客戶系統營銷數據3000余條，側重于外出務工人員。上班時間大家利用業務辦理間歇、空余零星時間打電話聯系客戶，溝通了解摸排做好預約和信息登記。二是每天下班后，除留下值班人員外，分2組各自開著私家車，帶上支局自行組織采購的水杯、抽紙和縣公司下發的年歷畫、臺歷等小禮品，上門逐戶拜訪當日電話聯系預約好的客戶，每天走訪完畢10余20戶，返回支局基本已是晚上9點左右。回到支局，支局長魏智就忙著下廚給大家煮晚飯，其他人員則匯總登記當天的摸排、走訪情況，總結交流相關信息，一個半月時間集中走訪精準客戶打338戶。三是在下村組、街道社區實地上門拜訪活動中，首先是以抓關鍵客戶為重點，全面跟蹤回訪近些年曾經購買保險、理財等高收益產品到期的老客戶，讓他們現身說法，帶動身邊人（親朋、好友、鄰居），引導把存款轉為更高收益的保險、理財產品。四是先行聯系了許州鎮所轄的12個村社72個組，提前做通村社干部的工作，再通過村社干部、村組農電員、郵掌柜介紹和引見外出務工回來的客戶和家中有一定經濟實力的客戶（個體經營戶，種植、養殖業大戶和鄉鎮企業老板）。在12月下旬縣公司召開“開門紅”競賽活動啟動會之后，新鎮街支局就精心組織開展了多次客戶聯誼活動，在圣誕節期間，連續4天分批次把前期走訪的目標客戶，一一邀請到支局來參加辭舊迎新聚會，大家在吃著瓜子、水果，喝著濃香的暖茶時，也聆聽了較為詳實的開門紅郵保新產品講解和推薦，為營造氣氛現場還進行多輪抽獎，讓客戶體驗參與，抽到啥給啥：大米、食用油、清潔防疫產品、床上用品、電飯煲等等，一陣陣的歡聲笑語讓每一個參與者均抽到了獎品，大多都當場達成購買意向，并基本確定金額，最終讓客戶們乘興而來滿意而歸。據統計，截止12月31日，共計鎖定的140人在1月1日成功搶單746.3萬元。

       魏智說，記得最大的一單，是在電訪與客戶的溝通中，得知趙某于當天晚上從務工地返家。下班后他就立即和網點人員帶上禮品去登門拜訪，讓客戶感到備受尊重，而非常感動。當即表態要將它行資金也一并轉到郵政來。在接下來的交流溝通中，給他重點介紹了開門紅的保險搶單活動，使他初步了解了預計收益等情況。在次日來網點辦理業務時，工作人員再次詳細介紹了相關業務及產品，經過一番溝通對比后，客戶就預約了一款適合自己的產品，并于元旦節一早趕來網點，為開門紅成功出單60萬元。魏局長表示：“在接下來的工作中將繼續努力，全面完成縣公司下達的“開門紅”任務目標。積極響應縣公司“上下同欲者勝，風雨同舟者興”的號召，腳步不停歇，繼續往前沖。”