決勝“開(kāi)門(mén)紅” | 致敬每一位同時(shí)間賽跑的奮斗者！③

       “疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩瑘?jiān)韌鑄輝煌。”

       首戰(zhàn)三天，四川郵政眾志成城書(shū)寫(xiě)了“開(kāi)門(mén)紅”新篇章，保費(fèi)節(jié)節(jié)攀升突破30億，在代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售關(guān)鍵的前三天打了一個(gè)漂亮的“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役。

在連續(xù)作戰(zhàn)中，各市州員工爭(zhēng)分奪秒、夜以繼日的工作氛圍感人至深。

       截至1月3日18:00，全省代理保費(fèi)達(dá)到31.02億，列全國(guó)11位，同比提升2位，增幅30.2%，列全國(guó)第7位，在規(guī)模前11的省中排名第1位。保費(fèi)規(guī)模成都超3億；南充、綿陽(yáng)、自貢、宜賓、瀘州、資陽(yáng)、達(dá)州7個(gè)市州超2億，甘孜、阿壩、涼山3市州率先完成首戰(zhàn)周計(jì)劃。

       攀枝花

       為迎接開(kāi)門(mén)紅，攀枝花東區(qū)郵政分公司地龍?bào)錉I(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人熊小玲帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)全員做足各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。新年第一天完成保險(xiǎn)出單263萬(wàn)，取得全市排名第二的好成績(jī)。

對(duì)于這樣的成績(jī)，熊小玲覺(jué)得還可以再加把勁。通過(guò)深入分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，熊小玲對(duì)首戰(zhàn)日流失的客戶(hù)進(jìn)行了數(shù)次跟進(jìn)，并備好水果禮品上門(mén)服務(wù)。在不懈努力下，熊小玲的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶(hù)，隨后兩天成功出單保險(xiǎn)共計(jì)65.5萬(wàn)。作為一名黨員，熊小玲這種鍥而不舍的精神，踐行了一名共產(chǎn)黨員的初心和使命，體現(xiàn)了花城郵政人“敢打硬仗、能打勝仗”的精氣神。

       涼山

     “開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役第一天，涼山州寧南縣分公司按照“開(kāi)門(mén)紅作戰(zhàn)圖”，以昂揚(yáng)的斗志和必勝的信心迎戰(zhàn)保險(xiǎn)搶單。早上6時(shí)30分，網(wǎng)點(diǎn)員工和幫扶人員全部到崗。7時(shí)起，各網(wǎng)點(diǎn)為陸續(xù)前來(lái)的預(yù)約客戶(hù)送上豐盛早餐，并依照預(yù)案將客戶(hù)分組，安排專(zhuān)人對(duì)接。截至當(dāng)天19時(shí)，全縣共實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售991.3萬(wàn)元，完成首戰(zhàn)日銷(xiāo)售目標(biāo)的495.65%，業(yè)績(jī)排名列全州第一。

       1月2日和3日，涼山郵政持續(xù)發(fā)力，通過(guò)業(yè)務(wù)支撐微信群實(shí)時(shí)曬單，通報(bào)業(yè)績(jī)，營(yíng)造業(yè)務(wù)發(fā)展趕超氛圍。首戰(zhàn)周期間，全州大部分網(wǎng)點(diǎn)將延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，利用間隙大力開(kāi)展外拓宣傳。涼山郵政各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，與一線員工一同奮戰(zhàn)，充分利用優(yōu)勢(shì)資源，全力以赴做好“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)！

       成都

    “你怎么來(lái)了，不是叫你回去休息嗎？”

       圖中的郵政員工叫夏燕燕，是成都市彭州分公司南大街營(yíng)業(yè)所的一名普通柜員，不久前才做了手術(shù)。

       1月1日清晨，天微亮，她突然出現(xiàn)在了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳門(mén)口，分公司領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)員工見(jiàn)到她都勸她趕緊回去休息，等身子養(yǎng)好了再來(lái)。可她卻說(shuō)：“開(kāi)門(mén)紅期間客戶(hù)多，我怕人手不夠。自己的身體我清楚，請(qǐng)大家放心，沒(méi)有問(wèn)題。”久病后依然疲憊，夏燕燕換上工裝，保持笑容，全身心投入到工作中。僅僅三天時(shí)間，她個(gè)人銷(xiāo)售保險(xiǎn)額達(dá)到126.5萬(wàn)元。

       南充

       保險(xiǎn)搶單“首戰(zhàn)日”，南充閬中市思依營(yíng)業(yè)所僅用時(shí)一天就完成了首戰(zhàn)周的既定目標(biāo)，進(jìn)入南充“開(kāi)門(mén)紅”首戰(zhàn)日前30強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)。晚19時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)召開(kāi)夕會(huì)，所主任張菊總結(jié)當(dāng)天工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)意向客戶(hù)宋先生今日沒(méi)有按約定到營(yíng)業(yè)廳，當(dāng)即做出決定上門(mén)服務(wù)。

       寒冬臘夜氣溫很低，加之思依鎮(zhèn)海拔近1000米，更是寒氣刺骨。客戶(hù)宋先生一家對(duì)張菊一行4人遠(yuǎn)道而來(lái)的專(zhuān)程拜訪感到很吃驚。通過(guò)交談，得知宋先生今天家里來(lái)了客人，所以沒(méi)有按約定到網(wǎng)點(diǎn)，他們正在擔(dān)心明天還能否搶到心儀的保險(xiǎn)產(chǎn)品。見(jiàn)到郵政員工上門(mén)服務(wù)，宋先生很是暖心，當(dāng)場(chǎng)就完成一筆10萬(wàn)元保單。宋先生一家還熱情地給大家煮了湯圓，夸贊道：“本來(lái)只準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)5萬(wàn)元，但是郵政服務(wù)太好了，我們?cè)敢舛嗾J(rèn)購(gòu)一些，郵政信得過(guò)！”

       資陽(yáng)

       從去年11月起，資陽(yáng)市樂(lè)至縣分公司回瀾營(yíng)業(yè)所按照“6個(gè)100%”的要求開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”蓄客蓄金準(zhǔn)備工作，走村竄戶(hù)邀約客戶(hù)，并累積開(kāi)展了13場(chǎng)次金融生態(tài)圈沙龍活動(dòng)。“開(kāi)門(mén)紅”首戰(zhàn)日，回瀾營(yíng)業(yè)所提前安排，精心布置，為客戶(hù)準(zhǔn)備暖心食品，還提供專(zhuān)車(chē)接送意向客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)出單。周到的服務(wù)獲得客戶(hù)的信任和好評(píng)，首戰(zhàn)日回瀾營(yíng)業(yè)所共完成保費(fèi)223萬(wàn)元。

       “接下來(lái)，我們將進(jìn)一步做好客戶(hù)梳理，跟進(jìn)前期走訪的目標(biāo)客戶(hù)，關(guān)注到期客戶(hù)謹(jǐn)防流失，做好務(wù)工返鄉(xiāng)客群邀約工作，爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。”回瀾營(yíng)業(yè)所客戶(hù)經(jīng)理周奇奇為一下步蓄客工作做足了功課，以百倍信心決戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”。

       廣安

       為了備戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”，廣安市鄰水縣龍騰營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人陳超群早早謀劃、明確打法，為支局各崗位明晰分工。大家各司其職，緊密配合，為“開(kāi)門(mén)紅”的到來(lái)做好了準(zhǔn)備。

        龍騰營(yíng)業(yè)所安排專(zhuān)人對(duì)搶單客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)清分，做到高端客戶(hù)重點(diǎn)維護(hù)，中小客戶(hù)分類(lèi)維護(hù)，保證搶單客戶(hù)不流失。陳超群說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我們支局的制勝法寶。”網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人堅(jiān)守廳堂，緊盯各崗位動(dòng)態(tài)，隨時(shí)做好機(jī)動(dòng)安排；理財(cái)經(jīng)理精心給客戶(hù)做好資產(chǎn)配置，為客戶(hù)解憂，最大程度確保雙贏；大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理配合默契，實(shí)時(shí)對(duì)客戶(hù)分流，定向進(jìn)行宣傳；綜柜見(jiàn)縫插針關(guān)注廳堂動(dòng)態(tài)，做好輔助和引薦；兩個(gè)窗口的普柜員工專(zhuān)注于服務(wù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

2021年前三天，在團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，龍騰營(yíng)業(yè)所斬獲保險(xiǎn)302萬(wàn)，位列全市第一！

       瀘州

     “開(kāi)門(mén)紅”期間，瀘州市敘永縣分公司摩尼支局全體員工勇于拼搏，不畏嚴(yán)寒，不分晝夜，將業(yè)務(wù)宣傳送到田間地頭，把服務(wù)送到客戶(hù)家中。首戰(zhàn)日當(dāng)天，大家還利用空隙穿梭在崎嶇山路上接送到支局辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)。

       在支局員工的共同努力下，摩尼支局首戰(zhàn)日新增保費(fèi)320.2萬(wàn)元，完成目標(biāo)250.1%，入圍全市“開(kāi)門(mén)紅”首戰(zhàn)周沖鋒英雄獎(jiǎng)，提前6天完成首戰(zhàn)周計(jì)劃目標(biāo)。

       廣元

     “大姐，喝口水，包子才買(mǎi)回來(lái)，熱的，先將就吃上一口。”

       國(guó)華支局位于廣元市旺蒼縣北部偏遠(yuǎn)山區(qū)，近日最低氣溫達(dá)-2℃。為了不讓客戶(hù)受涼，支局提前準(zhǔn)備好了早餐、熱水，全體員工以最飽滿的熱情，共同迎來(lái)新年第一個(gè)工作日。

     “開(kāi)門(mén)紅”10天前，支局長(zhǎng)何曉蘭便安排理財(cái)經(jīng)理利用CRM系統(tǒng)篩選客戶(hù)，分析資金結(jié)構(gòu)。對(duì)邀約過(guò)程中遇到的溝通不暢、邀約不成的客戶(hù)，何曉蘭還會(huì)帶上產(chǎn)品資料主動(dòng)上門(mén)服務(wù)。元旦當(dāng)天，國(guó)華支局共出單18筆，合計(jì)保費(fèi)187萬(wàn)元，為旺蒼郵政代理金融“開(kāi)門(mén)紅”搶單貢獻(xiàn)了不小力量。