決勝“開門紅” | 咬定青山不放松，“百萬大單”開門紅！

     “恭喜！達州市渠縣土溪鎮郵政營業所單筆出單180萬元！”

       1月2日一大早，達州郵政微信工作群就“炸開了鍋”，單筆180萬元的保單費引來眾人點贊，讓大家驚喜又疑惑，這么大的單子是怎么開發成功的呢？

       繼續奮戰，精篩客戶終獲大單

       2021年1月1日首戰日，土溪鎮營業所累積新單保費103萬元，排名全市第50位，沒有完成縣分公司的首戰日目標，成績很不理想。“元旦當天來的大多是小金額客戶，雖然出單數很高，但金額不大，大客戶來的少。”土溪鎮營業所所主任陳敏總結道。

       首戰日未達到預期效果，大家都有點沮喪，陳敏鼓勵大家：“不用擔心，咱們前期客戶走訪工作做得扎實，還有客戶，相信咱們的成績一定會趕上去的，一定要有信心！”

       有了陳敏的鼓勵，網點員工重振信心。大家按照市、縣分公司下發的系統篩選客戶步驟，再次打電話、發短信、外拓找客戶，同時針對前期參加過縣分公司和網點活動的大客戶信息，進行了專門梳理，終于聯系上了一位意向客戶。

       與客戶簡單交談后，陳敏和營業所理財經理羅景會一同出發，對客戶馮先生進行上門拜訪。

       送上新年祝福后，陳敏向馮先生詳細介紹了郵政在元旦期間熱銷的幾款保險產品。馮先生是位醫務工作者，對保險有一些認同感，這給了陳敏極大的信心。隨即，羅景會通過標準普爾家庭資產配置方法，從養老角度給馮先生進行資產配置的產品疊加講解，并現場進行了演算。

       深入細致的講解和熱情專業的服務深深打動了馮先生，當即定下180萬元的保單。

       用心服務，真情打動客戶

     “這次出單的成功，離不開日常網點對客戶的用心服務。”陳敏介紹道。

       有一次，馮先生遇到急事尋求營業所幫助，陳敏立馬趕到，立即開展上門服務，及時幫馮先生解決了難題，陳敏熱情有責任心的服務態度給馮先生留下了深刻的印象。

       從此，馮先生成了土溪鎮營業所忠實客戶，只要網點開展活動，陳敏就會主動邀請馮先生來參加。除了平常開展的節日活動、客戶生日會等，前段時間馮先生還參加了由縣分公司組織的客戶旅游體驗，并對活動組織感到非常滿意。

     “馮先生還是我們的郵儲信用卡和工會會員卡會員，因為經常開車，平常只要有‘加油滿減’或者工會會員5.1生活館優惠活動，我都會及時告訴馮先生。”陳敏說道。

       按照“活動+服務”的客維方式，網點人員用心對待每一位客戶，只要客戶有需求，土溪鎮營業所總是竭盡所能幫助客戶。

       就像陳敏所說，收獲不是一蹴而就來的。依靠一朝一夕的累積，一如既往的用心服務，才能贏得了客戶的“芳心”。今天這份“百萬大單”就是客戶對土溪鎮營業所全體員工熱忱服務的最大認可。