緊盯城市、農村兩個市場

　　自“有聲圖書館”項目運作以來，新羅分公司抓住文明城市建設契機，因地制宜，緊盯城市和農村兩個市場深耕客戶，成效明顯。截至目前，新羅郵政成功簽約14個行政村的“有聲圖書館”項目，實現收入近16萬元，正常洽談中有聲圖書意向客戶13家，項目預計創收30萬元。

　　組織領導到位。項目運作伊始，新羅區分公司領導親自帶隊，成功能拿到紫陽、林邦兩個行政村的“有聲圖書館 ”建設項目，并且積極幫助城區和鄉鎮各網點的目標客戶理順關系，做好推介。

　　業務培訓到位。新羅分公司以“人人都是推銷員”為目標，多渠道、多方式、多頻次組織開展業務學習和培訓工作，使各級員工都能快速熟悉新的業務和項目，獨立開展營銷工作。

　　政策宣貫到位。新羅分公司全面宣貫市分公司關于“有聲圖書館”項目的發展政策，鼓勵一線人員積極參與，發揮能人作用拓展市場。大池支局長謝莉曼拿到5個項目訂單，西安南網點主任邱凌珊也拿到了4個訂單。

　　協同支撐到位。針對新業務流程不熟悉問題，新羅分公司加強了與市集傳部的溝通和協作，得到市集傳部大力支持，派專人設計員全力配合，對“有聲圖書館”設計、施工、使用進行全流程跟蹤，“有聲圖書館”項目已成為新羅函件業務新的增長點。（福建郵政工會）