2020年潮州郵政中郵期交營銷專項經驗總結

    為加快保險營銷轉型步伐，實現中郵期交規?；崴侔l展，借助中郵期交項目增創中收，全面提升隊伍綜合素質，潮州市分公司于4月13日正式啟動中郵期交專項營銷活動。截至6月9日，全市中郵期交年累計新增3895萬，順利達成季度目標，同時提前完成全年中郵長期期交目標。

項目啟動篇

    4月2日，全市組織召開中郵期交專項營銷活動啟動會，市分公司劉君總經理，余汶濱副總經理分別作了重要講話，要求各單位要提高政治站位，高度重視，將中郵指標達成作為檢驗落實集團公司重大部署的要求，迅速行動，搶前抓早，扎實推進，確保指標全面達成。各縣區分公司緊跟市分公司節奏安排，精心組織召開啟動會。潮安于4月10日集中全區網點負責人及理財經理召開項目啟動會，并邀請專業老師通過遠程連線為大家做項目介紹及產品培訓；城區于4月11日召開啟動會，并邀請專業老師從邀約話術、引入社保退休工資的計算方法進行培訓。饒平于4于12日召開啟動會，并邀請專業老師從電話邀約3061標準動作進行培訓。

領導督戰篇

    為充分激發網點潛能，樹立業務發展旗幟標桿，營造良好的競賽氛圍，力促全市網點齊步并進，市分公司領導高度重視，靠前指揮，分片區對三個縣區分公司進行督戰和鼓勵慰問，提振與員工發展士氣和信心，強化業務發展重要性與緊迫感，深入了解網點發展過程中存在的問題、發展經驗及支撐需求，研究制定解決措施，及時為基層排憂解難。

    縣區方面，認識充分，迅速反應，精心組織，有力落實，扎實推進，把中郵期交作為一把手工程進行管控部署。充分整合可調配資源，聚焦中郵期交項目發展，加大基層一線營銷支撐，強化過程管控督導。三位縣區一把手身體力行，指揮若定，把控到位。三位縣區金融部經理工作細致，深入一線，支撐到位。

老師輔導篇

    本次項目市分公司充分考慮各單位支撐需求，引進中融慧金、中郵省分的專業師資力量，為各網點中郵期交項目加快發展提供強有力的支撐。中融慧金的老師，緊貼一線網點營銷實務，深挖專業支撐潛力，從營銷模式、客戶邀約、話術演練、專業隊伍建設、營銷策劃輔導、售后營運服務等方面，實現長效的技能提升和業績快速上量。中郵省分的老師，深入網點，一是以座談形式，向網點了解活動開展情況、客戶邀約情況、營銷話術、存在的痛點和難點；二是以第三方視角分析網點存在問題，并結合網點實際情況，給予專業的指導意見，精準施策。

網點組織篇

    網點作為項目最后的執行單位，發揮著至關重要的作用。本次項目，所有網點組織都非常到位，一是強化過程管控，利用晨夕會進行項目宣貫、總結和部署；二是強化對標學習，先進幫扶后進，對營銷人員進行話術演練通關；三是強化客戶營銷，通過轉介、電聯客戶、現場互動等形式，全面開展營銷活動。網點負責人、理財經理以及全體員工統一認識，團結一致、精心部署，奮力拼搏、敢于突破，充分展示出當代潮州郵政人的朝氣蓬勃與創新有為。

競賽氛圍篇

    為強化項目過程管控，營造你追我趕的競賽氛圍，全市建立中郵期交專項營銷微信群進行直播報道。一是業績接龍通報，各網點成功出單，及時上報業績并嗮圖，搶奪全市每天首單獎、首單大單獎、搶單競先獎等獎勵；二是關注臨界網點，及時以完成進度、目標缺口、破零等指標進行重點管控提醒，力促業績新突破；三是表彰先進，對達成大單、日平臺、月進度、季進度、年進度等指標單位，及時賀報鼓勵，并分享先進經驗，列隊點贊；四是領導激勵，4月29日，三大區域均提前完成二季度中郵長期期交目標，市分公司劉總、余副總分別寄語，肯定各單位所取得的業績，點贊各營銷精英的敬業專業，指出代理金融團隊堅韌不拔的戰斗力，極大提振了全市各單位各營銷人員發展業務的信心與戰斗士氣。

項目戰績篇

    截至6月9日，全市中郵期交年累計新增3895萬，完成季度目標進度101%，完成全年目標進度71%，全省排名從4月12日項目開始前第15位提升至第3位，東部排名從第4位提升至第1位。其中長期期交年累計新增2952萬，完成目標進度110%，成為全省第2個完成全年目標地市，全省排名從第17位提升至第2位，東部排名從第5位提升至第1位。

    成績的取得來自各層級領導的高度重視，來自金融戰線營銷精英的奮力拼搏。潮州郵政各級將繼續強化協同發展，主動擔當作為、凝聚強大合力，為實現潮州郵政高質量發展作出新的更大的貢獻！