連平“鷹嘴蜜桃”項目-農村電商營銷模式

    鷹嘴蜜桃項目是河源市連平縣分公司打造“一縣一品”農產品進城示范項目，是響應政府號召，聚焦脫貧攻堅，為全面建成小康社會補齊短板，為鄉村振興打牢基礎的項目，連平縣分公司秉承服務三農的理念，不斷改進工作方法，優化各項措施，統籌各項資源，打造“農村電商+寄遞+金融”模式，實現了項目突破發展。活動以來，鷹嘴蜜桃項目實現線上郵樂網銷售和線下寄遞總量47587件、達47.58萬斤，同比增幅達58%，包裹業務創收38.9萬元，預計拉動余額增長3000萬元。

深入走訪開拓市場

    面對經濟發展新形勢及客戶服務新要求，連平縣分公司自4月份便開始提前謀劃部署鷹嘴蜜桃項目。成立了項目推進工作小組，并按照桃樹掛果的時間節點科學地將整個項目劃分為籌備、啟動、實施、總結四個階段，小組成員分工明確、各司其職，保障項目有序推進。充分發揮人熟、地熟、情況熟優勢摸查清楚鷹嘴蜜桃的種植情況，組織員工通過進村、進園走訪桃農，從地方特色農產品外銷和安全、快捷等角度發力，利用金融積分兌換寄遞外包裝箱、移動話費充值等優惠活動，鼓動桃農開辦郵政儲蓄卡，確保桃農100%擁有一張郵政的一類儲蓄卡，在保證項目收寄量的同時確保了資金的有效歸集。開辦郵樂連平館入口上架，積極發動員工通過郵樂小店在微信群和朋友圈發布信息開展預銷售，為項目順利開展提前預熱。

    為凸顯優勢，切實讓桃農感受到郵政的便利性，徹底消除桃農的心理防線，搶占鷹嘴蜜桃寄遞市場份額，連平縣分公司使出了渾身解數，全方位分析利弊，多渠道積極宣傳造勢，成功與三個經濟合作社和大型桃園簽訂了供貨協議。

    在凸顯寄遞渠道優勢上，連平縣分公司圍繞農產品特惠箱EMS寄遞服務，通過懸掛橫幅著力宣傳“郵政EMS寄遞鮮果，今天寄明天到”。在凸顯宣傳、銷售渠道優勢上，縣分公司充分展現線下郵樂購實體店和線上郵樂網及郵樂小店的龐大平臺優勢，線上線下互聯互通，開展你種桃我銷售的合作機制，為桃農解決信息難以傳達、有貨源難以銷售的煩惱。在凸顯便民服務優勢上，縣分公司積極響應電商扶貧號召，立足遍布主要產桃區和交易市場的便民收寄點，為邊遠種植戶、家里缺乏勞動力和沒有較好銷售渠道、存在銷售難的桃農提供上門收購、收寄服務，切實讓桃農感受到便利性，享受寄遞、銷售不出門的服務。

借鑒其他地市成功經驗

    借鑒廣州市分公司從化荔枝的直播帶貨模式，今年的鷹嘴蜜桃項目在廣東省分公司及河源市分公司的支持下，聯合連平縣上坪鎮政府舉辦了首個“郵情蜜意 桃你歡心”線上直播活動。活動在郵樂網、抖音河郵優品、“牛哥”直播間等同步直播，通過直播帶貨、短視頻等創新手段帶動連平鷹嘴蜜桃銷售。

    其次是今年的鷹嘴蜜桃項目對銷路上的推廣要求更廣闊、更精準，在省分公司的指導下，河源市分公司聯合茂名、韶關、東莞、深圳、廣州等多個兄弟單位，在各單位郵樂館上架鷹嘴蜜桃，通過拋單直寄模式，利用自身渠道優勢對連平鷹嘴蜜桃開展銷售助農活動；并在河源市范圍內推出了集訂分送模式，在各縣區郵樂館也同期上架連平鷹嘴蜜桃，多渠道進行銷售。

強化支撐助桃農

    為暢通項目各環節的運作，連平縣分公司通過落實“三個到位”，舉全局之力支撐保障項目穩步推進。一是人員到位。縣分公司專門成立項目支撐小組，抽調行政人員及支局人員參與到項目活動中去，為項目提速。此項目也得到了市分公司領導的高度重視，市分公司抽掉了寄遞事業部人員支撐到項目最前線，用實際行動表明郵政落實“助農、惠農”政策的決心，暢通了農產品“走出農村最初一公里”的渠道。二是物料到位。自2015年開展鷹嘴蜜桃項目以來，縣分公司每年都會準備桃農所需的圍裙、草帽等物料。組織員工通過進村、進園走訪桃農進行派發，讓桃農切切實實感受到郵政企業對桃農的支持和重視。三是溝通到位。縣分公司為做好此次項目，不僅在暢通“走出農村最初一公里”方面做了工作，更是通過積極與省、市分公司溝通，打通了“走進農村最后一公里”的關鍵節點。申請開通了上坪直開中山三角和廣航的三條臨時干線郵路，保障全省縣城以上范圍12-24小時送達，實現了“從枝頭到舌頭”的保鮮寄遞。