福州郵政打響跨年度金融發(fā)展第一槍

　　為進一步推進金融業(yè)務發(fā)展，搶抓市場資金，帶動客戶數(shù)與余額雙提升。福州郵政以“三個視角”為指導，鼓勵員工比學趕超先進，充分調(diào)動員工隊伍積極性和主動性，9月28日-29日，開展“贏在金秋”主題營銷活動。活動累計新增客戶1.22萬戶，余額規(guī)模達17.31億元，其中一年期及以下定期存款10.51億元，占總體提升金額的61%；全市所有單位全部超額達標，其中長樂、福清、城北、閩侯余額規(guī)模預計提升2億元以上,城南、平潭、連江、閩清預計提升1億元以上，二十個網(wǎng)點突破兩千萬以上。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新打法

　　市分公司在總結(jié)近幾年余額活動戰(zhàn)役打法基礎上，圍繞“長短結(jié)合、時間換空間”的經(jīng)營理念，大膽創(chuàng)新。一是調(diào)整營銷方案考核余額認定標準，增加活期考核。二是提高基層單點認標金額，最低檔500萬元，最高檔2000萬元。三是按認標檔級提高余額達標獎，隨檔級提升獎勵比率，上不封頂。四是重點把控余額規(guī)模拉升后的穩(wěn)定性，加長活動后余額保持期考核。活動伊始，全市認標金額超十億元，五十一個網(wǎng)點認標千萬元以上。

　　上下同心，幫扶支撐

　　活動方案出臺后，各單位通過召開動員會、宣貫會、啟動會等部署活動內(nèi)容，統(tǒng)一思想。市分公司領(lǐng)導班子帶隊深入一線網(wǎng)點進行督導鼓勁；各縣區(qū)分公司領(lǐng)導班子、金融部成員、行政后勤人員、郵務人員分片包掛、下沉網(wǎng)點，參與客戶走訪、電聯(lián)等各個環(huán)節(jié)。全市上下一心，實現(xiàn)有效督導和管控。

　　精心設計，營造氛圍

　　此次活動依托中秋、國慶雙節(jié)商機，精心設計營銷主題及余額積分有禮、存款抽獎有禮、余額提升五重禮、迎中秋博餅等吸客環(huán)節(jié)，活動細節(jié)多、花樣多，包括游戲設計、禮品分檔兌換區(qū)、增加郵惠集市聯(lián)盟商家代金券等。連江縣分公司以“禮遇金秋 郵你同享”為題回饋客戶；閩清縣分公司精心準備“辦業(yè)務 贏大獎”“存定期 贏積分”“邀商貿(mào) 贏豪禮”過節(jié)三重禮；長樂區(qū)分公司制定“情滿月圓·郵你同慶”活動日提升3積分準點抽獎方案等。各單位“各顯神通”，巧妙用好、用活營銷禮品，聚集網(wǎng)點人氣，保證新舊意向客戶顆粒歸倉。

　　加大宣傳，實力獲客

　　活動重點組織走訪網(wǎng)點周邊商業(yè)、校園、廠區(qū)、社區(qū)、村落等五個生態(tài)圈進行獲客。外拓人員攜宣傳單、名片及目標客戶信息管理表等物料邊宣傳邊走訪，并借助擺攤、鄉(xiāng)村廣播站等方式進行活動宣傳，所主任根據(jù)宣傳的成效適時調(diào)整走訪范圍。同時，各網(wǎng)點分組、分片、分輪進行外拓，明確走訪時間、地點和目標客戶，制定外拓行事歷；明確重點區(qū)域，組織專人加大走訪；明確量化指標，陣地人員每日量化聯(lián)絡CRM系統(tǒng)中分派的客戶，登記《每日聯(lián)絡客戶計劃表》。（福建郵政工會）