強組織、重支撐、高執行、多協同

　　截止7月3日，泉州《財富盛典》項目共計銷售2743冊，銷售金額433.39萬元，有效彌補了疫情所帶來的收入缺口。全市共計1016位精英出單，銷售5套以上精英161人，共計營銷1486套，占全市銷售總額的54.31%。專業協同成效顯著，郵務板塊510人參與項目，金融板塊338人參與，寄遞板塊168人參與，共同推進項目成功。

　　一、細致研判市場，找準項目打法

　　通過半個月的產品討論及市場研判，收錄紀念幣、紀念鈔、人民幣、珍貴老票、錯票等品類產品，以“等面額兌換”為核心賣點，推出《財富盛典》珍藏冊。把握疫情期間營銷特點，以“微信精準營銷”為主要打法，輔以電話營銷、實物營銷。

　　二、強化項目組織，提升執行效率

　　積極爭取市公司黨委支持，市公司分管領導陳建全副總經理在各大會議上多次強調部署，各縣市分公司總經理親自掛帥，快速部署，各縣市分管領導分片分區到支局、網點督導，靠前指揮，指揮得力，為項目強勢推進打下堅實基礎。

　　三、強化隊伍建設，全面支撐縣市

　　全面提升市公司“微信精準營銷”項目團隊能力，在項目開始前通過高強度的培訓歷練，提升團隊成員培訓、主持、督導等多方面能力。充分準備宣傳物料，統一爆破流程。全面服務支撐，由市集傳分管王志強副經理帶隊，對各縣市進行服務支撐，通過“培訓-爆破-復盤-現場督導-項目小結”等標準動作，全方位為縣市提供幫助。同時，一次次的培訓也打磨了縣市分公司的督導團隊，為縣市項目的穩扎穩打提供了有力保障。

　　四、優化過程管控，統一營銷爆破

　　針對項目發展，優化管控流程。一方面，延續傳統的“通報機制”，“日日報、時時報”，及時分享優良做法，樹立典型，營造“比、學、趕、超”的營銷氛圍，鼓勵先進，鞭策后進；另一方面，根據各單位的不同特點，量身定制專屬督導方案。同時強調目標把控的重要性，設計統一責任狀模板，建議縣市增設責任狀簽署環節。針對惠安、南安、安溪、泉港等發展較好的單位，及時總結發展經驗，鼓勵未開展的單位對以往微信精準營銷項目中涌現出的營銷精英進行表彰與頒獎，鼓舞士氣。引導全市統一爆破時間、搶占先機，強調高效執行力，為全市提供示范參考，促進全市項目發展利益最大化。

　　五、突出營銷激勵，引導快樂營銷

　　充分激發員工積極性，以“早發展、早受益，多發展、多受益”為原則，針對項目發展出臺多份激勵文件，對員工進行正向引導，鼓勵員工抓住好時機，借勢推薦好產品。同時，針對互聯網營銷特點，引導員工“指尖營銷、快樂營銷，人人參與，人人發光”。同時，鼓勵各單位針對實際情況，加大獎勵力度，助力項目快速發展。

　　六、注重專業協同，促進板塊聯動

　　注重板塊聯動，實施專業協同發展戰略，拓寬發展思維，鼓勵全員參與與團隊協作。項目共計1016位員工參與活動，其中：郵務板塊510人參與項目，銷售1613套；金融板塊338人參與，銷售806套；寄遞板塊168人參與，銷售307套。？？

　　七、強調精英突破，鼓勵先進引路

　　各單位領導帶頭營銷，為員工起到了良好的示范作用。泉州集傳通過及時分享營銷能人銷售技巧、設立“龍虎榜”等舉措，鼓勵精英多做貢獻，先進能人在競賽中貢獻巨大，全區銷售5套以上營銷精英共161位，共計營銷1486套，占全市銷售總額的54.31%。其中銷售20套以上10人，銷售10套以上47人。能人效應與先進引領的共同作用下，形成合力，推動項目一路快速發展。（福建郵政工會）