提前7個月完成全年中郵長期期交目標！看看達州郵政的這些硬核招數

　　截至5月31日，達州市郵政分公司5月份完成中郵長期期交新單保費4157萬元，當月列全省第一位；全市累計完成中郵長期期交新單保費7751萬元，完成省分公司下達的中郵長期期交全年目標的102%，提前7個月率先完成省分公司下達的全年中郵長期期交目標！

　　按照傳統經驗，二季度是代理金融全年發展淡季，又疊加新冠肺炎疫情的影響，面對客戶不來網點、競爭對手影響和互聯網經濟沖擊的窘境，達州市郵政分公司是如何轉變思路，跳出“淡季”思維，多措并舉，成功扭轉局勢的呢？

　　雄起！信心比黃金更重要

　　“守初心 擔使命，宣郵將士齊奮進！宣漢郵政，雄起！”

　　“東風吹 戰鼓擂，宕渠兒女不怕誰；拼命跑，全力追，中郵業績天天飛！渠縣郵政，加油！”

　　5月6日，在達州中郵人壽長期期交保險專項營銷活動啟動會上，全市七個縣（市、區）分公司分為五大戰區，146個網點戰斗小組代表共同表達必勝決心。

　　啟動會上，達州市郵政分公司宣傳貫徹自辦保險新發展理念、內含價值和激勵政策，樹立員工營銷理念，強化營銷意識，通過培訓讓員工詳細了解激勵政策、產品知識、營銷思路、營銷技巧、活動目標等，員工深刻理解保險保障理念和發展中郵期交是實現企業創收、員工增收的有效途徑；同時，特邀三方公司對保險產品從營銷思路、營銷技巧、過程管控等方面進行講解。達州市郵政分公司黨委書記、總經理謝寶先為員工鼓勁說道：“信心比黃金更重要，我們要牢記‘紅軍精神’，在‘信、悟、用、提’上下功夫，提升工作的韌勁，積小勝為大勝，確保中郵長期期交活動目標實現！”

　　達州市分公司總經理謝寶先參加網點晨會，指導員工利用CRM系統等工具，為客戶進行資產配置，根據客戶實際找準主力客群因群施策。

　　在隨后的工作調研中，市公司領導班子成員分別帶隊深入各縣（市、區）分公司、網點與干部員工面對面進行溝通交流，參加網點的晨會和夕會，認真聽取干部員工的想法和建議，收集基層的困難和問題，鼓勵大家加油干，給一線干部員工帶來了莫大的鼓舞。

　　細化發展目標，一步一個臺階

　　針對此次中郵長期險營銷活動，達州市郵政分公司制定了詳實的營銷方案，將中郵長期期交“總目標”拆分為更容易實現的“分目標”，分三個階段實施，減小縣分公司和網點的執行難度，分散員工營銷壓力。

　　每個階段活動結束后，市公司召開階段總結視頻會，分析得與失，進度落后的縣分公司現場剖析原因；縣公司召開網點支局長階段動員會，明確網點進度，鼓舞網點士氣，分析網點營銷過程中存在的問題；距離相近幾個網點召開網點片區會，相互學習好的做法，對遇到的問題集思廣益，找出應對方法；市縣金融業務部、三方公司組成業務督導小組支撐網點，解決營銷話術、CRM系統使用中存在的問題。

　　晚上，在網點片區工作會上，業務督導組對中郵長期期交話術、營銷中存在的問題解答及CRM系統使用進行指導培訓。

　　截至第二階段，達州市郵政分公司已順利完成省分公司下達的中郵長期期交全年目標，同時在第三階段沖刺市分公司制定的全年中郵長期期交確保目標。

　　營造濃厚氛圍，一個都不能少

　　“今日中郵保險長期期交業績情況：截至19:30，全市銷售120.1萬元，感謝伙伴們的辛勤付出，今天超額完成了日均目標！”每日微信工作群里，都會對當日新單保費進行實時通報，市、縣每天四次實時公布縣、網點的業績情況，晚上市公司通報各縣分公司蓄客情況，分享經驗，對未出單網點進行重點幫扶。

　　將中郵長險營銷活動納入晨會、夕會，讓每位員工知曉自己的每日計劃，當日計劃承諾當日完成，實戰演練營銷話術，研究如何通過資產配置留住客戶、留住資金，提高員工開口率，人人知曉，人人參與，人人行動。

　　針對廳堂流動客戶，網點人員“一句話介紹產品”；針對周邊商戶制定走訪計劃，每天開展外拓宣傳；針對潛在客戶，通過專業的營銷話術打電話進行預約，力爭不錯過每一位客戶。

　　其中，宣漢分公司充分發揮客戶系統優勢，通過CRM系統篩選目標客戶，同時利用總行推出的“積分兌換”活動，通過以客戶需求為中心的電話邀約模式，減輕客戶防備和排斥心理，引導客戶來網點，從積分兌換操作過程中營銷中郵長險。截至5月31日，宣漢縣分公司通過“兌換積分”活動邀約到店客戶474戶，成功促成保險73筆，累計新單保費161萬元。

　　渠縣分公司通過量化目標，對各網點每日電話邀約量、到訪量、出單量進行量化，直觀明了看到網點每日營銷業績，市、縣兩級對網點進行有效幫扶指導；各網點能清楚看到網點間的差距，同時優勢互補，形成你追我趕營銷氛圍。

　　不惟計劃惟市場！達州市郵政分公司腳不停歇，截至6月3日，已累計新增中郵長期期交保費8026萬元，完成達州市郵政分公司制定的中郵長期期交全年確保目標的100.33%，完成省公司下達目標的106.09%，在全省遙遙領先！