萬花叢中一點綠

　　近年來，漳平市永福郵政支局在業務發展、團隊建設、服務管理方面都取得了突出的成績，連續三年獲得漳平市分公司“先進集體”稱號。而作為永福郵政支局長的陳廷東，更是任勞任怨、兢兢業業，將全部身心都放到支局（郵儲）管理和業務發展中，先后獲得過“全市十佳郵政服務三農標兵”、“全市十佳郵政支局長”稱號，三次獲得市分公司“先進個人”等榮譽稱號。

　　真誠服務  打造營銷黃金時間段

　　一個小小的永福鎮，有信用社、農行、民生、民泰等多家銀行網點或者辦事處進駐，同業競爭異常激烈。為此，陳廷東總是主動出擊，一有時間就帶著不當班的營業員走出柜臺，去拜訪客戶，了解客戶需求，虛心接受客戶提出的意見建議。“跟其他銀行相比，郵政在很多硬件設施上跟不上，產品優勢也不明顯，要想在激烈的競爭中取得優勢，就必須用優質、真誠的服務來打動客戶！”陳廷東這樣說到。

　　每年春節前后，是每家金融機構爭奪市場最為激烈的時期，為了在這一黃金時段有所作為，陳廷東和員工們互相鼓勵，團結協作，奮力拼搏，每天下班開完夕會后就在網點門口的米粉店隨便吃了一碗清湯米粉，接著就分組逐戶挨家上門走訪，介紹郵儲最新的產品和服務，以及最新的資費標準，幫助客戶合理規劃金融資產，增加財產收益，合理規避手續費，減少不必要的支出。在這個漳平海拔最高、氣候最冷的小鎮，每個村落、每個商鋪、每個有客戶的地方，都留下了他和同事熱情洋溢的身影。終于，有志者事竟成，苦心人天不負，在他們鍥而不舍的奮斗下，春節前后一個月的“黃金時間”，成為了永福郵儲笑傲四季度和開門紅的制勝法寶。

　　帶頭示范  打造營銷團隊硬實力

　　永福支局共有員工8人，員工年齡跨度比較大，從70年代到90年代。尤其是開放二胎政策以來，永福郵儲老員工陸續請產假，營銷人員嚴重不足，新員工業務能力還沒有得到充分鍛煉。要帶好這支團隊，陳廷東的壓力大，責任更大。“火車跑得快，全靠車頭帶”，能否打造一支優秀的團隊，“領頭雁”是關鍵。在永福支局，陳廷東就是大家心目中出色的“領頭雁”，支局的任何事情他都身先士卒、率先垂范。

　　一年到頭陳廷東極少休雙休日，不是忙于內部管理就是忙于外部營銷。春節期間他都沒有休息一天，白天在所里當大堂經理分流客戶，減輕窗口壓力；晚上按照客戶登記薄一個一個走訪外出務工人員，將客戶維護到位。員工都被他的敬業精神和執著力所感動，主動放棄輪休，下鄉進村，走街訪鋪。在陳廷東的帶領下，永福支局形成了“人心齊、士氣旺、干勁足”的好局面，員工都被他的敬業精神所打動，都積極主動學習業務知識，努力發展業務。如今的永福郵政支局團隊，個個朝氣蓬勃，比、學、趕、超的氛圍濃厚。

　　統籌兼顧  金融郵務兩手一起抓

　　巔峰時期，整個永福花卉資金鏈的資金流通將近三個億，但自2012年底以來，花卉市場日漸萎縮，經濟下行造成大量外來務工人員離開。在這種情況下，陳廷東帶領網點人員理清思路，明確方向，找準定位，積極轉變思路，將營銷目標對準了商貿客戶、種植客戶及存量萬元以上客戶。通過走千訪萬活動，5+2、白加黑分組進行全覆蓋摸排走訪，很快將基本信息收集完畢，并針對不同客戶群體制定了對應的營銷策略。如果說細分客戶、分層營銷是常規的營銷套路，那極具地域特色的主題活動就是永福網點制勝的奇招。每到春節前，是永福的資金回流期，但相比其他同業，郵政儲蓄的活動力度并不占優勢。為了聚攏客戶，除了常規的理財沙龍、生日會等活動，還要推陳出新，抓人眼球，“存款送豬肉”活動應運而生。

　　作為一名支局長，要關注的不光是金融業務，郵務業務同樣要抓。2016年，陳廷東成功開發微商客戶3家攬收快包26350件，填補了永福郵政支局快包業務的空白。同時，校園報刊作為每年報刊攬收工作中是最難啃的一塊硬骨頭，陳廷東每年都會利用下班時間，多次上門走訪各個學校校長，建立校企聯誼機制，開發空白學校。永福支局連續五年超額完成校園報刊任務目標，在漳平各農村支局所中名列前茅。

　　抗“疫”先行  緊盯防疫、生產兩不誤

　　2020年的春節因為新冠疫情的來勢洶洶，處處上演著“空城計”，就連平時最熱鬧繁華的永福鄉鎮，也是一片靜寂。“巧婦難為無米之炊”，疫情期間，沒有了客戶，余額持續下跌，項目無法正常發展，網點常規沙龍更是擱置許久，這可“急壞”了陳廷東。

　　深知保障員工的安全是當前重中之重的陳廷東，及時傳達并落實上級關于防疫的工作部署，每天上班前一一給員工測量體溫，檢查口罩是否佩戴標準，晨會后做好場所全面消毒，叮囑大堂營銷人員務必對到訪客戶先測體溫再辦業務，認真做好每日防疫規定動作。除此之外還監督攬投員對所有郵件及用品用具消毒的工作，以保證客戶“零接觸”郵件安全。“打掃干凈屋子再請客”正是支局長陳廷東疫情期間“獲客、獲信、獲金”的致勝寶典。

　　受疫情影響，市場需求疲軟，物流不暢、封村封路，永福花卉面臨滯銷困局，網點余額下跌明顯。陳廷東率領網點人員展開一次次不一般的“外拓營銷”，不講業務不說項目，而是給花農們宣傳防疫小知識，為出行不便的客戶代買生活必需品，暖心逆行為他們筑起“防護之墻”。初始的逆行并未能打開溝通之門，好多花農以“我們不需要”的理由將他們拒之門外。但陳廷東一行人并沒有輕易放棄，上門一次不行就兩次。功夫不負有心人，一名花農在花卉銷售的第一時間就將貨款50萬元存入了網點，一句簡單的話語，就足以讓人暖心很久：“雖然他們來走訪時佩戴著口罩看不清臉，但我知道他們的心是真誠的，把錢放在郵政，我放心！”

　　正是因為陳廷東以“咬定青山不放松”的韌勁、“不破樓蘭終不還”的拼勁，沉下心來，帶領團隊統籌疫情防控和生產經營，狠抓工作落實，永福支局率先完成了2020年金融“首季開門紅”1800萬確保檔，實現月增余額396萬元、季增余額1158萬元；微郵付項目發展居全龍巖市第二，其他高效中間業務也名列前茅。

　　陳廷東用滿腔熱血踐行著自己的無悔初心—做一名“綠衣天使”。用他自己的話說，身處“中國杜鵑花之鄉”的永福鎮，他就是是那萬花叢中的一點綠！（福建郵政工會）