努力奔跑的領頭“洋”

　　“爭當領頭雁，爭創榮耀團隊，做沈陽郵政的‘領頭羊’”始終是鐵西區建設大路支局支局長楊洋心中的一個信念。在她的帶動下，支局員工愛崗敬業、努力拼搏，時刻保持一股勇往直前的沖勁。在2020年一季度“開門紅”中，支局實現總保費1862萬元，其中長期期交163萬元，簡易險1.7萬元，均超額完成既定目標，總保費和簡易險兩項業務均拿下沈陽地區保險銷售冠軍，長期期交列全市第三位。

　　高標定位  明確發展目標

　　2019年12月，楊洋調任建設大路支局任支局長。經過對支局各方面的深入了解和分析，楊洋立志不僅要延續支局優良傳統，更要爭當市分公司代理金融業務發展的“領頭羊”。抱著這個信念，她不滿足于僅僅完成區分公司下達的目標，而是瞄準全市第一的位置，自我加壓，團結和帶領支局員工向目標發起沖刺。每日夕會上，楊洋都要總結通報支局重點業務完成情況以及在全市的排名，讓全員知曉支局業務發展現狀，做到知己知彼、永不松勁。

　　嚴格管控 確保精準營銷

　　楊洋堅信，好的業績是需要嚴格的日常管控來支撐的。因此，她對支局的日常管理極為嚴格。一季度由于疫情原因，廳堂到訪客戶較少，但她始終要求廳堂服務人員對每一位到訪的客戶保持微笑、耐心服務，柜員開口率做到百分之百。長期期交、簡易險等業務發展需要柜臺內外高度配合，她每天都會在廳堂和現金區監督柜員開口情況，現場指導、親自示范。對于廳堂潛在的價值客戶，楊洋要求及時傳達給當日現金區每名柜員。這樣，柜員在宣傳時就能做到針對性營銷，加之理財經理在旁配合，成功率就會大大提升。

　　廣泛宣傳  擴大營銷機遇

　　受疫情影響，很多用戶不愿意來網點。為突破這個瓶頸，楊洋跟員工一起研究對策，組織員工通過電訪、短信等方式，先后進行首輪疫情問候，并以支局復工、營業時間恢復正常、定期存款政策調整、二類卡限額調整等惠及民生的通知為切入點，加強與客戶溝通，減輕客戶反感，吸引客戶主動咨詢或到訪廳堂。同時，她充分利用支局農產品直營店優勢，加強整體氛圍營造，增強客戶感官認知，使每一位進店購買商品的客戶都能看見金融產品的宣傳，既能主動吸引客戶詢問，又有利于員工開口切入，切實提高了營銷成功率。

　　榮譽屬于過去，奮斗贏得未來。楊洋的目標只有一個，那就是永遠爭做一個“建設一流團隊，創造一流效益”的領頭“洋”！