四川郵政創新開展2019年報刊在線訂閱勞動競賽

　　截至12月31日，全省在線訂閱實現流轉額5756.35萬元，完成集團公司計劃6200萬元的92.84%；累計綁定營銷員3萬余人，綁定客戶20.21萬人；其中營銷員微營銷在線訂閱實現流轉額5249.21萬元，占比91.19%。排名第一位的樂山分公司鞠志華，個人收訂流轉額破百萬。

　　一是營銷員主動營銷的積極性充分釋放。為激發營銷員到用戶喜歡的場景去和他們交朋友，除了培訓外，本次勞動競賽有效營造了營銷員之間“趕、學、比、超”的工作氛圍。特別是在第四季度，營銷員主動營銷的極積性得到了充分釋放，在競賽最后鎖定排名期間，全省營銷員前十排名與流轉額每日都在不斷刷新，呈現你追我趕的態勢。

　　本次勞動競賽營銷員個人業績1至10萬的有713人，10至50萬的有110人，50至100萬的有5人。其中業績10萬以上的營銷員貢獻流轉額總計2465.02萬元，占在線訂閱總流轉額的42.82%。排名第一的樂山分公司的鞠志華個人實現微信訂閱流轉額100.19萬元，綁定粉絲93人。

　　二是多方并舉，分步推廣，有效轉化。  為提高在線訂閱實現更高的用戶訂單轉化率，我局通過向上與報刊社合作、向下與營銷員及用戶互動等方式，做了多種方式的探索。

　　向上與報刊社合作方面，從內容與對外宣傳上進行深度合作，熊貓郵亭每期內容推文的文末都會添加報刊訂閱二維碼，方便營銷轉發后實現訂單轉化以及對報刊進行宣傳。為實現雙向引流，已有15余家報刊社在報刊上印刷了訂閱二維碼。《米小圈》雜志還在2019年首屆天府書展上將熊貓郵亭二維碼印在了《米小圈》宣傳冊頁與易拉寶上，這種線上、下的雙向宣傳效果成倍放大，未來效果可期。

　　向下與營銷員及用戶互動方面，用優質內容將用戶粘住，并用新穎、實惠的活動為未端營銷員提供在線營銷活動支撐，調動用戶活躍度，激發需求提高訂單轉化率。2019年10-12月，通過熊貓郵亭組織推廣在線活動3次，分別是：與新華社聯合舉辦的“點亮雪線郵路”買報贈報公益活動；“雙11”和“雙12”回饋讀者的打折促銷活動。3次活動共實現報刊銷售3703份，流轉額89.95余萬元。

　　2019年10月15日至31日，省公司聯合新華社四川分社、新華社新聞信息中心及新華社部分重點報刊社，在“中國郵政微郵局”微信公眾號開展了“點亮雪線郵路”線上公益活動。活動期間，四川地區用戶通過“中國郵政微郵局”訂閱《參考消息》、《新華每日電訊》、《半月談》、《瞭望新聞周刊》、《經濟參考報》等新華社系列報刊，其訂閱費用的20%將用于為雪線郵路沿途貧困地區進行報刊贈閱。活動期間，新華社五種系列報刊收訂份數總計347份，實現流轉額9.69萬元。

　　2019年11月4日至11月11日與12月6日至12月12日期間，省公司為借力電商節銷售契機，全面參與到線上營銷活動中，開展了"雙11"和“雙12”打折回饋活動。為了將在線活動效能最大化，整個在線營銷推廣活動分兩步走。在活動開展前一周用圖文+長圖的方式在微信群與朋友圈進行預熱。一是為營銷員提供營銷工具，讓營銷員可以利用打折回饋活動信息的發布拉近與客戶的距離；二是客戶在對活動的了解與關注過程中增加客戶與平臺的活躍度與粘性。

　　在活動開展期間，全省上下一心，每天同步在省、市（州）、區、縣微信推廣群發送當天的在線活動推廣圖文及活動產品的銷售情況。營銷員再將相關信息廣泛轉發到自己的朋友圈和客戶群，激發客戶需求，有效實現訂單轉化。兩次活動共實現報刊銷售3356份，實現流轉額80余萬元。