創(chuàng)新引領(lǐng) 精準(zhǔn)營銷

　　2018年11月19日，仙游縣分公司不負(fù)眾望，再次取得全市首家完成“年度郵資封片戰(zhàn)役目標(biāo)”榮譽(yù)。且該分公司不唯計劃唯市場，組織全縣員工凝心聚力，工會配合發(fā)動員工參與競賽，精準(zhǔn)營銷，取得成效。截至12月20日，累計實(shí)現(xiàn)2019年度封片戰(zhàn)役收入180萬元，完成計劃目標(biāo)的112.5%，居全市第一。

　　該分公司采取“趕早趕緊、精準(zhǔn)施策、項(xiàng)目帶動、典型推廣”16字方針，助推郵資封片戰(zhàn)役首戰(zhàn)告捷。

趕早趕緊  爭分奪秒

　　第四季度伊始，該分公司已緊鑼密鼓組織召開“2019年旺季戰(zhàn)役啟動會”，提前部署旺季各項(xiàng)戰(zhàn)役，明確目標(biāo)及打法，爭分奪秒走訪市場，收集存量客戶最新動態(tài)，搶奪新增客戶市場份額，沿用“樹信心、夯基礎(chǔ)、強(qiáng)外拓”戰(zhàn)術(shù)，在市分公司旺季戰(zhàn)役啟動后，即順利拿下“郵資封片戰(zhàn)役”第一節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。

精準(zhǔn)施策  全員行動

　　該分公司緊緊圍繞如何“快、準(zhǔn)、精”打好打贏旺季戰(zhàn)役制定各類相應(yīng)激勵措施。其中“關(guān)于2018-2019跨年度旺季生產(chǎn)部室掛鉤督導(dǎo)的通知”，要求掛鉤幫扶人員，落實(shí)一線工作法，每周至少三天，深入一線，與基層同走市場，同拓客戶；“關(guān)于成立2018-2019跨年度旺季勞動生產(chǎn)競賽活動相關(guān)小組的通知”發(fā)動全員參與旺季戰(zhàn)役，全員行動，共同發(fā)揮“勇于爭先、敢拼會贏”的企業(yè)精神，搶抓旺季營銷，搶抓市場機(jī)遇，確保目標(biāo)達(dá)成。

項(xiàng)目帶動  勇創(chuàng)佳績

　　“打破常規(guī)，創(chuàng)新思路，項(xiàng)目引領(lǐng)”是該分公司發(fā)展郵資封片業(yè)務(wù)主旋律，縣分公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入基層，細(xì)研市場、周密策劃，結(jié)合縣域市場現(xiàn)狀，制定了契合民生需求、社會需求等符合市場要求的13項(xiàng)封片卡主打項(xiàng)目，安排專人下達(dá)基層進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，與之共同探討“項(xiàng)目目標(biāo)客戶在哪里？如何借助時下政務(wù)宣傳熱點(diǎn)切入政府市場？商務(wù)類客戶應(yīng)推薦什么產(chǎn)品？如何借助各支局所陣地發(fā)展個人市場？”，并嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目培育、孵化、見效一條龍監(jiān)管機(jī)制，成功開發(fā)“生命至上 安全發(fā)展”安全生產(chǎn)月項(xiàng)目，創(chuàng)收60萬元；開發(fā)林業(yè)局、公安局、司法局等政務(wù)客戶“掃黑除惡”項(xiàng)目，創(chuàng)收11萬元；開發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)《十九大學(xué)習(xí)筆記》等黨政學(xué)習(xí)宣傳材料，創(chuàng)收7.4萬元。并積極拓寬合作渠道，與仙游大地影院、仙游鯉中影院、仙游金逸影城簽訂影票兌換協(xié)議，利用各支局所陣地優(yōu)勢，提升開口率，實(shí)現(xiàn)電影卡收入50萬元。

典型推廣  斬獲目標(biāo)

　　“營造良好發(fā)展氛圍，樹立人人講發(fā)展意識”是該分公司旺季生產(chǎn)戰(zhàn)役發(fā)展的一大亮點(diǎn)。縣分公司、工會成立旺季生產(chǎn)信息報道小分隊(duì)，及時收集戰(zhàn)役亮點(diǎn)、優(yōu)秀案例等相關(guān)材料，匯篇“仙游郵政旺季戰(zhàn)報”，全司范圍宣傳，使廣大干部職工統(tǒng)一思想、堅定信心、開拓思路、創(chuàng)新思維，共同贏戰(zhàn)旺季；堅決執(zhí)行“332”管理制度，常態(tài)化做好全司上下精神面貌、辦公環(huán)境、匯報制度、考勤制度、掛鉤制度等各項(xiàng)管理工作提升，筑牢旺季戰(zhàn)役堅實(shí)后盾。（福建郵政工會）